24周年

财税实务 高薪就业 学历教育
APP下载
APP下载新用户扫码下载
立享专属优惠

安卓版本:8.7.30 苹果版本:8.7.30

开发者:北京正保会计科技有限公司

应用涉及权限:查看权限>

APP隐私政策:查看政策>

HD版本上线:点击下载>

2017银行初级资格《公司信贷》知识点:销售阶段分析

来源: 正保会计网校 编辑: 2017/10/23 14:21:15 字体:

为了帮助参加2017年银行职业资格考试的考生提高备考效果,正保会计网校精心整理了银行初级职业资格《公司信贷》第六章客户分析相关知识点,希望各位考生能够记牢每个易错知识点,一举拿下2017年银行职业资格考试!

知识点:销售阶段分析

销售阶段分析 销售阶段的核心是市场。
目标客户 目标客户的选择实际上是一个市场定位问题,而市场定位又是一个市场细分的问题。因此,选择目标客户就要细分市场,瞄准客户群。
销售渠道 销售渠道是连接厂商与终端客户的桥梁和纽带。
销售渠道有两种:
一是直接销售,即厂商将产品直接销售给终端客户,其好处是贴近市场,应收账款少,缺点是需要铺设销售网络,资金投入较大;
二是间接销售,即厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户,其好处是无须自找客源,资金投入少,缺点是应收账款较多。
销售阶段分析 收款条件 收款条件主要取决于市场供求和厂商品牌两个因素。
收款条件主要包括三种:预收货款、现货交易和赊账销售。赊账销售对厂商不利的方面主要是占压了资金,存在收账风险,但有利的方面是可以扩大销量。

注:本文原创于正保会计网校(http://www.chinaacc.com),转载请注明出处!

推荐阅读:

2017年银行职业资格考试的就业前景如何

银行职业资格考试无从下手? 机考系统让你对考试了如指掌

相关资讯

免费资料下载

  • 思维导图
  • 学习计划
  • 银行从业
    高频考点
  • 报考指南
  • 科目特点、备考建议
  • 习题精选
一键领取全部资料
回到顶部
折叠
网站地图

Copyright © 2000 - www.chinaacc.com All Rights Reserved. 北京正保会计科技有限公司 版权所有

京B2-20200959 京ICP备20012371号-7 出版物经营许可证 京公网安备 11010802044457号

报考小助理

扫码关注
获取更多信息