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银行从业资格考试《公司信贷》第二章第二节营销策略三

来源: 正保会计网校 编辑: 2014/05/14 14:58:54 字体:

  正保会计网校为了帮助广大考生充分备考,整理了银行从业资格考试知识点供大家参考,希望对广大考生有所帮助,祝大家学习愉快,梦想成真!

第二章 公司信贷营销

第二节 营销策略

  (3)银行公司信贷产品开发的目标和方法

  ①产品开发的目标

提高现有市场份额
增加交叉销售;通过推出新产品吸引竞争对手的核心客户;向现有市场的纵深方向发展,使系列产品不断扩大。
开拓新市场
吸引现有市场之外的新客户,开发适合新市场客户需要的新产品,或增加产品新的功能和价值。
取得低成本
以更低的成本提供同样或类似的产品。

  ②产品开发的方法

仿效法
以原有某信贷产品为模式,并结合本行以及目标市场的实际情况和条件,实行必要的调整、修改、补充,从而开发出新的公司信贷产品的方法。
仿效法花费的人力、物力、资金和时间等代价较低,且简便易行,所以被广泛使用。
交叉组合法
对两个或多个现有产品加以重新组合,或加以改进将几种产品组合在一起,提供给具有特殊需要的细分市场的客户一种新产品。
不仅可以了解和占领特殊细分市场,而且可以开拓新的客户群。
创新法
依据市场上出现的新需求,开发出能满足这种需求的新产品。
虽然创新法存在开发周期长、准备工作量大和费用较高的缺点,但此法是取得并保持市场领先地位的根本道路。

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