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银行从业资格考试《公司信贷》第二章第二节营销策略九
正保会计网校为了帮助广大考生充分备考，整理了银行从业资格考试知识点供大家参考，希望对广大考生有所帮助，祝大家学习愉快，梦想成真！
第二章 公司信贷营销
第二节 营销策略
3.影响贷款价格的主要的构成
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贷款成本
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①按照一般的价格理论，影响贷款价格的主要因素是信贷资金的供求状况。
②在贷款定价时银行应当考虑的因素主要是银行的资金成本，可分为资金平均成本和资金边际成本。 【补充】1.资金平均成本是指每一单位的资金所花费的利息、费用额，它不考虑未来利率费用变化后的资金成本变动，主要用来衡量银行过去的经营状况。 2.资金边际成本是指银行每增加一个单位的投资所需花费的利息、费用额。 银行通常不能按某一种资金来确定贷款价格，因而需要计算全部新增资金来源的平均边际成本。这种平均边际成本就是新增一个单位的资金来源所平均花费的边际成本。 |
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贷款占用的经济资本成本
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为弥补非预期损失，贷款要占用一定的经济资本。经济资本是指在一定置信度水平上，在一定时间内，为弥补银行非预期损失所需的资本，其大小根据银行资产的实际风险程度计算而得到。从银行所有者和管理者的角度讲，经济资本是用来承担非预期损失和保持正常经营所需的成本。
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贷款风险程度
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公司信贷产品的定价与风险是紧密相连的，决定价格高低的重要考虑因素是风险程度。对于不同风险程度的贷款，银行所花费的管理费用或对可能产生的损失的补偿费用也不同。这种为承担贷款风险而花费的费用，称为贷款的风险费用，也是贷款的风险成本。银行在贷款定价时必须将风险成本纳入贷款价格之中。
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贷款费用
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商业银行向客户提供贷款，需要在贷款之前和贷款过程中做大量的工作，都需要花费人力、物力，发生各种费用。在贷款定价时，应将这些费用考虑进去，作为构成贷款价格的一个因素。
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借款人的信用及与银行的关系
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借款人的信用状况主要是指借款人的偿还能力和偿还意愿。借款人的信用越好，贷款风险越小，贷款价格也应越低。
借款人与银行的关系也是银行贷款定价时必须考虑的重要因素。这里所指的关系，是指借款人与银行正常的业务关系。那些在银行有大量存款，广泛使用本行提供的各种金融服务，或长期、有规律地借用银行贷款的客户，就是与银行关系密切的客户，在制定贷款价格时，可以适当低于一般贷款的价格。 |
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银行贷款的目标收益率
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商业银行都有自己的盈利目标，为了实现该目标，银行对各项资金运用都应当确定收益目标。贷款是银行主要的资金运作项目，贷款收益率目标是否能够实现，直接影响到银行总体盈利目标的实现。
在贷款定价时，必须考虑能否在总体上实现银行的贷款收益率目标。贷款收益率目标应当合理制定，过高的收益率目标会使银行贷款价格失去竞争力。 |
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贷款供求状况
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市场供求状况是影响价格的一个基本因素。
当贷款供大于求时，贷款价格应当降低；当贷款供不应求时，贷款价格应当适当提高。 |
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贷款的期限
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不同期限的贷款，其定价标准是不同的。贷款的期限越长，各种变动出现的可能性就越大，银行承担的风险也就越大。因此，中长期贷款利率通常高于短期贷款的利率。
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借款人从其他途径融资的融资成本
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在贷款定价时应考虑市场利率水平及借款人在金融市场上筹资的成本，如果定价太高，就有可能失去客户。
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【例·多选题】影响贷款价格的主要因素有（ ）。
A.贷款成本和贷款风险程度
B.贷款费用和贷款供求状况
C.借款人与银行的关系
D.银行贷款的目标收益率和贷款的期限
E.借款人从其他途径融资的融资成本
【正确答案】ABCDE
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