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会计职称考试《中级财务管理》备考指导：ABC分析法
2012会计职称考试《中级财务管理》
第五章 营运资金管理
备考指导十九、ABC分析法
又称“重点管理法”，它将企业的所有欠款客户按其金额的多少进行分类排队，然后分别采取不同的收账策略的一种方法。
例如，某公司应收账款逾期金额为260万元，为了及时收回逾期货款，公司采用ABC
分析法来加强应收账款回收的监控。具体数据如下：
欠款客户ABC分类法（共50家客户）
顾客 | 逾期金额（万元） | 逾期期限 | 逾期金额所占比重（%） | 类别 |
A | 85 | 4个月 | 32.69 | A |
B | 46 | 6个月 | 17.69 | |
C | 34 | 3个月 | 13.08 | |
小计 | 165 | 63.46 | ||
D | 24 | 2个月 | 9.23 | B |
E | 19 | 3个月 | 7.31 | |
F | 15.5 | 2个月 | 5.96 | |
G | 11.5 | 55天 | 4.42 | |
H | 10 | 40天 | 3.85 | |
小计 | 80 | 30.77 | ||
I | 6 | 30天 | 2.31 | C |
J | 4 | 28天 | 1.54 | |
… | … | … | … | |
小计 | 15 | 5.77 | ||
合计 | 260 | 100 |
A类：逾期金额比重大，占客户数量的比例低——催款的重点
C类：逾期金额比重小，占客户数量比例高
B类：介于AC之间。
对这三类不同的客户，应采取不同的收款策略。例如，对A类客户，可以发出措辞较为严厉的信件催收，或派专人催收，或委托收款代理机构处理，甚至可通过法律解决；对B类客户则可以多发几封信函催收，或打电话催收；对C类客户只需要发出通知其付款的信函即可。
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