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会计职称考试《财务管理》备考指导：销售产品以成本为基础定价方法
2012会计职称考试《中级财务管理》
第六章 收益与分配管理
备考指导六、销售产品以成本为基础的定价方法
1.产品以成本为基础的定价方法
定价的成本基础
| 成本基础 | 含 义 | 特 点 |
| 变动成本 | 变动成本是指其总额会随业务量的变动而变动的成本。 | 变动成本可以作为增量产量的定价依据，但不能作为一般产品的定价依据。 |
| 制造成本 | 指企业为生产产品或提供劳务等发生的直接费用支出，一般包括直接材料、直接人工和制造费用。 | 由于它不包括各种期间费用，因此不能正确反映企业产品的真实价值消耗和转移。利用制造成本定价不利于企业简单再生产的继续进行。 |
| 完全成本 | 指企业为生产、销售一定种类和数量的产品所发生的所有成本和费用总额，包括制造成本和管理费用、销售费用及财务费用等各种期间费用。 | 在此成本基础上制定价格，既可以保证企业简单再生产的正常进行，又可以使劳动者为社会劳动所创造的价值得以全部实现。因此，当前产品定价的基础，仍然是产品的完全成本。 |
基本原理
价格＝单位成本＋单位税金＋单位利润＝单位成本＋价格×税率＋单位利润
价格×（1－税率）＝单位成本＋单位利润
（1）完全成本加成定价法
| 原 理 | 是在完全成本的基础上，加合理利润来定价。 合理利润的确定，在工业企业一般是根据成本利润率，而在商业企业一般是根据销售利润率。 |
| 计算公式 | ①成本利润率定价 单位利润＝单位成本×成本利润率 单位产品价格×（1－适用税率）＝单位成本＋单位成本×成本利润率 ＝单位成本×（1＋成本利润率）  ②销售利润率定价 单位利润＝单位价格×销售利润率 单位产品价格×（1－适用税率）＝单位成本＋价格×销售利润率  【提示】这里的单位成本是指单位全部成本费用，可以用单位制造成本加上单位产品负担的期间费用来确定。 |
| 评 价 | 完全成本加成定价法可以保证全部生产耗费得到补偿，但它很难适应市场需求的变化，往往导致定价过高或过低。并且，当企业生产多种产品时，间接费用难以准确分摊，从而会导致定价不准确。 |
（2）保本点定价法
| 原 理 | 保本点，又称盈亏平衡点，是指企业在经营活动中既不盈利也不亏损的销售水平，在此水平上利润等于零。 保本点定价法的基本原理就是根据产品销售量计划数和一定时期的成本水平、适用税率来确定产品的销售价格。 |
| 公 式 | 利润＝0 价格×（1－税率）＝单位成本＝单位固定成本＋单位变动成本  |
| 提 示 | 由于按照该价格销售产品，利润为0，所以该价格为最低价格。 |
（3）目标利润定价法
利润为已知的目标利润。
价格×（1－适用税率）＝单位成本＋单位目标利润
（4）变动成本定价法（特殊情况下的定价方法）
| 原 理 | 变动成本定价法是指企业在生产能力有剩余的情况下增加生产一定数量的产品所应分担的成本。这些增加的产品可以不负担企业的固定成本，只负担变动成本。在确定价格时产品成本仅以变动成本计算。 |
| 公 式 | 价格×（1－税率）＝单位变动成本＋单位利润＝单位变动成本＋单位变动成本×成本利润率 ＝单位变动成本×（1＋成本利润率）  |
| 提 示 | 1.此处的变动成本是指完全变动成本，包括变动制造成本和变动期间费用 2.变动成本定价法确定的价格，为生产能力有剩余情况下的定价方法，不能用于正常销售产品的价格制定 |
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