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中级会计职称《财务管理》笔记分享：价格运用策略
| 种类 | 含义 | 具体方式 |
| 折让定价策略 | 在一定条件下，以降低产品的销售价格来刺激购买，从而达到扩大产品销售量的目的。 | ①单价折扣、②数量折扣、③现金折扣、④推广折扣（企业了鼓励中间商帮助推销本企业产品而给予价格优惠）、⑤季节折扣。 |
| 心理定价策略 | 针对购买者的心理特点而采取的一种定价策略。 | ①有声望定价：利用产品知名度和信任程度； ②尾数定价：取接近整数的小数； ③双位定价：采用两种不同的标价来促销； ④高位定价：价高质优。 |
| 组合定价策略 | 根据相关产品在市场竞争中的不同情况，使互补产品价格有高有低，或使组合售价优惠。 | ①采取降低部分产品价格而提高互补产品价格； ②具有配套关系的相关产品，可以对组合购买进行优惠。 |
| 寿命周期定价策略 | 根据产品从进入市场到退出市场的生命周期，分阶段确定不同价格的定价策略。 | ①推广期:低价促销策略； ②成长期:中等价格； ③成熟期:高价促销,定价时必须考虑竞争者的情况，以保持现有市场销售量； ④衰退期：降价促销或维持现价并辅之以折扣等，同时积极开发新产品。 |
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