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中级会计职称《财务管理》知识分享：价格运用策略
| 价格运用策略 | 折让定价策略 | 指在一定条件下，以降低产品的销售价格来刺激购买者，从而达到扩大产品销售量的目的。 | 单价折扣 | 指给予所有购买者以价格折扣，而不管其购买数量的多少。 |
| 数量折扣 | 即按照购买者购买数量的多少给予的价格折扣。购买数量越多，折扣越大；反之，则越小。 | |||
| 现金折扣 | 即按照购买者付款期限长短所给予的价格折扣，其目的是鼓励购买者尽早偿还贷款，以加速资金周转。 | |||
| 推广折扣 | 指企业为了鼓励中间商帮助推销本企业产品而给予的价格优惠。 | |||
| 季节折扣 | 即企业为鼓励购买者购买季节性商品所给予的价格优惠，可以鼓励购买者提早采购，减轻企业的仓储压力，加速资金周转。 | |||
| 心理定价策略 | 指针对购买者的心理特点而采取的一种定价策略。 | 声望定价 | 指企业按照其产品在市场上的知名度和消费者中的信任程度来制定产品价格的一种方法。声望越高，价格越高，这就是产品的“名牌效应”。 | |
| 尾数定价 | 即在制定产品价格时，价格的尾数取接近整数的小数或带有一定谐音的数。 | |||
| 双位定价 | 指在向市场以挂牌价格销售时，采用两种不同的标价来促销的一种定价方法。适用于市场接受程度较低或销路不太好的产品。 | |||
| 高位定价 | 即根据消费者“价高质优”的心理特点实行高价促销的方法。必须是优质产品，不能弄虚作假。 | |||
| 组合定价策略 | 是针对相关产品组合所采取的一种方法。 | 具有互补关系的相关产品，可以采取降低部分产品价格而提高互补产品价格，以促进销售，提高整体利润。 | ||
| 具有配套关系的相关产品，可以对组合购买进行优惠。 | ||||
| 可以扩大销售量，节约流通费用，有利于企业整体效益的提高。 | ||||
| 寿命周期定价策略 | 是根据产品从进入市场到退出市场的生命周期，分阶段确定不同的价格的定价策略。 | 推广期 | 产品需要获得消费者的认同，进一步占有市场，应采用低价促销策略。 | |
| 成长期 | 产品有了一定的知名度，销售量稳步上升，可以采用中等价格。 | |||
| 成熟期 | 产品市场知名度处于最佳状态，可以采用高价促销，但由于市场需求接近饱和，竞争激烈，定价时必须考虑竞争者的情况，以保持现有的市场销售量。 | |||
| 衰退期 | 产品市场竞争力下降，销售量下滑，应该降价促销或维持现价并辅之以折扣等其他手段，积极开发新产品，保持企业的市场竞争优势。 | |||
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