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中级会计师考试《财务管理》知识分享：销售定价管理
为了方便备战2013中级会计师考试的学员，正保会计网校论坛学员精心为大家分享了中级会计师考试《财务管理》科目里的重要知识点，希望对广大考生有帮助。
（一）销售定价管理的含义
销售定价管理是指在调查分析的基础上，选用合适的产品定价方法，为销售的产品制定最为恰当的售价，并根据具体情况运用不同价格策略，以实现经济效益最大化的过程。
（二）影响产品价格的因素
（三）产品定价方法（以成本为基础的定价方法和以市场需求为基础的定价方法）
1.以成本为基础的定价方法（只关注企业成本状况而不考虑市场需求状况）
（1）三种成本概念
| 含义 | 构成 | 作为定价的优劣 | |
| 完全成本 | 企业为生产、销售一定种类和数量的产品所发生的所有成本和费用总额 | 制造成本和管理费用、销售费用及财务费用等各种期间费用 | 既可以保证简单再生产的正常进行，又可使劳动者为社会劳动所创造的价值得以全部实现。 |
| 制造成本 | 指企业为生产产品或提供劳务等发生的直接费用支出 | 直接材料、直接人工和制造费用 | 不包括各种期间费用，所以制造成本定价不利于企业简单再生产的继续进行 |
| 变动成本 | 在特定的业务量范围内，其总额会随业务量的变动而变动的成本 | 变动制造成本和变动期间费用 | 作为增量产量的定价依据 但不能作为一般产品定价依据 |
【注意】
变动成本有两类，一类指的就是变动制造费用，还有一类是变动制造成本和变动期间费用的合计，在变动成本为基础的定价法中，变动成本指的是后者。
（2）以成本为基础的定价方法
①完全成本加成定价法
②保本点定价法和目标利润法
③变动成本定价法
2.以市场需求为基础的定价方法（不考虑成本，只考虑市场对价格接受程度）
（1）需求价格弹性系数定价法
（2）边际分析定价法
（四）价格运用策略
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