2013年中级商业专业应试指南：商品流通企业的战略选择与实施

　　为了帮助考生系统的复习2013年中级经济师考试商业经济专业的相关重点，正保会计网校经济师频道特别了整理中级经济师考试商业经济教材的重点考点，希望提前掌握，以备迎接2013年中级经济师考试！

　　第三节　商品流通企业的战略选择与实施

　　一、公司层战略选择

　　1.扩张型战略2.收缩型战略3.稳定型战略4.组合型战略

　　二、经营层战略选择

　　1.成本领先战略2.差别化战略3.专一经营战略：

　　三、战略实施

　　1.战略实施的推进2.战略实施的基本原则3.战略实施模式：指挥型、合作型。

　　四、战略控制

　　1.战略控制的作用2.产生偏差的原因3.战略校正

　　商品流通企业战略三个层次：公司战略、经营(也称事业部战略或竞争战略)、职能战略

　　一、公司层战略选择

　　解决的是明确企业的经营范围或战略经营领域的问题。

　　商品流通企业的公司层战略主要有扩张型战略、收缩型战略、稳定型战略和组合型战略。

　　1.扩张型战略(增长战略或成长战略)。

　　①特点：投入大量资金、扩大经营规模、强化竞争实力、开拓更多市场、提高市场占有率。

　　②选择原因：外部机会吸引;竞争的压力;企业家和员工们的心愿;规模扩大、产销量增加带来更多的盈利;扩大商品品种或实施多种经营可以分散风险;保持企业持续发展等。

　　③种类：

　　按经营范围不同分为——单一经营发展战略、一体化战略、多样化战略;

　　按照扩张途径不同分为——自我扩张战略、合并战略和合资战略。

　　2.收缩型战略：

　　①选择原因：国际或国内经济衰退、银根收紧、存在潜在危机、商品需求下降、市场竞争过度等。

　　②种类：抽资转向战略、调整战略、放弃战略。

　　3.稳定型战略：稳定型战略不是不发展、不增长，而是稳定地、非快速地发展。

　　4.组合型战略：同时实施两种或两种以上战略的形式称之为组合型战略。

　　二、经营(事业部)层战略选择

　　三种战略：成本领先、差异化、专一经营

　　1.成本领先战略：指商品流通企业通过加强成本控制，在开发市场、销售、服务、促销等方面将成本降到最低限度，成为行业中的成本领先者的战略。

　　①选择原因：形成进入障碍;增强企业的讨价还价能力;降低替代品的威胁;保持领先的竞争地位。

　　②实施途径：改变流程，减少或简化多余的环节;经营过程的部分环节实现自动化;更大范围地寻找便宜的进货渠道;规模化采购;采用有效的广告、促销方式;产地销，以减少运输费用;把不擅长的业务活动外包;前向或后向一体化;技术优势，以特殊专利或技术节省成本等。

　　③应注意的问题：降低成本应从企业活动各个环节入手;降低成本不可抹杀了商品或服务别具一格的特性;应成为唯一的成本领先者;降低成本应持之以恒。

　　2.差别化(差异化)战略：

　　提供不同的商品与服务，满足顾客的特殊需求，形成竞争优势的战略。

　　①选择原因：形成进入障碍;降低顾客敏感程度;有效防止竞争者迅速模仿。

　　②实施途径：独具特色的商品;快捷的商品送达服务;快捷的商品维修服务;别具一格的渠道方式。

　　③应注意的问题：成本问题;商品或服务问题。

　　3.专一经营战略：

　　把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买群体提供某种特定的商品和服务的战略。

　　①选择原因：在较窄的特定目标市场上，为特定顾客提供更为有效、效率更高的商品和服务。

　　②主要适用于：

　　市场上有显著不同的顾客群。

　　在多个细分市场经营的竞争者想要满足某特定市场需求，所花代价太大。

　　没有其他竞争者试图专注于这一相同的目标市场。

　　企业现有资源不允许追求较宽的市场面。

　　从各种环境、行业及企业自身的分析看，企业的状况更适宜某些市场。

　　三、战略实施

　　1.战略实施的推进

　　一般可以在三个方面来推进一个战略的实现：

　　①制定职能战略。如人力资源战略、市场营销战略、财务策略、采购供应战略等。

　　②构建适应的组织结构。

　　③挑选合适的企业高层管理者。

　　2.战略实施的基本原则：

　　①适度合理性：某些内容或特征可以改变，不妨碍总体目标和战略实现就是合理的。

　　②统一领导，统一指挥：战略实施应当在高层管理者的统一领导、统一指挥下进行。

　　③权变原则：权变问题的关键在于如何掌握环境变化的程度。权变观念应贯穿于战略实施的全过程。

　　3.战略实施模式：指挥型、合作型。

　　四、战略控制

　　当战略实施过程中产生的实际结果与预定目标有明显偏差时，应采取措施校正战略方案。

　　1.战略控制的作用

　　①保证企业战略的有效实施;

　　②控制能力与效率高低决定企业战略行为能力大小;

　　③战略控制与评价对提高战略决策适应性和水平有重要作用;

　　④促进企业文化等基础建设为战略决策奠定基础。

　　2.产生偏差的原因：

　　战略环境多变;原来选择的战略方案存在严重偏差;战略实施过程的明显失误;战略实施情况太好导致战略修订的要求。

　　3.战略校正：

　　局部校正、职能战略校正、总体战略校正。

　　【例题1·多选题】商品流通企业的收缩型战略包括(　)。

　　A.抽资转向战略

　　B.调整战略

　　C.放弃战略

　　D.合资战略

　　E.合并战略

　　【答案】ABC

　　【例题2·多选题】采取成本领先战略的原因包括()。

　　A.形成进入障碍

　　B.增强企业讨价还价能力

　　C.降低替代品的威胁

　　D.有效防止竞争者迅速模仿

　　E.保持领先的竞争地位

　　【答案】ABCE

　　【例题3·多选题】采取差别化战略的途径有(　)。

　　A.规模化采购

　　B.快捷的商品送达服务

　　C.快捷的商品维修服务

　　D.独具特色的商品

　　E.产地销，以减少运输费用

　　【答案】BCD