●保险公司斥巨资提高知名度和品牌效应

　　●各大银行借世界杯东风刺激贷记卡发卡量

　　昨天（１３日），平安集团常务副总经理孙建一率领工作组赴韩，为世界杯开赛期间赴韩的中国籍旅客提供２４小时救援服务进行前期准备。这仅仅是平安集团围绕世界杯策划的几大套餐之一。除了平安及其所在的保险业，中国多家大银行也红红火火地展开了世界杯掘金攻势。保险业瞄准综合效益

　　一位业内人士开玩笑说，每次重大灾难都是保险公司自我宣传的绝好时机。而赞助重大活动也同样是保险公司行销的手段。本届世界杯自然成为保险公司千载难逢的机会。在保险业一向招招领先的平安集团为抢得世界杯的商机，去年底特意组成了一个工作小组，专门针对世界杯进行各项策划。据该小组一位人士称，平安为世界杯推出了系列活动：向所有在６月１日—３０日赴韩的中国籍游客赠送１０万元意外保障。平安还与韩国三星生命保险株式会社签订了合作协议，利用后者在韩国的网络和其它资源为中国游客提供２４小时的救援服务。除了纯粹意义的公益活动之外，平安还将各种团体寿险产品组合在一起，设置了一个价值１６０元的产品套餐，几乎涵盖了所有“意外事故”出险。平安有关人士指出此次活动并不是为了从中获取多少直接收益，而是为了综合效益。

　　与平安看重公众效应相比，中国人寿则直接引入了国际套路：赞助中国队。据悉，中国人寿独家为参加世界杯的中国代表团官员、教练员和动动员提供２亿人民币的保险，其中，３０名球员人身保险金高达１·１２５亿元。如此大手笔将为中国人寿带来怎样的回报呢？“这将为公司承保２００８年奥运会积累经验。”中国人寿团体保险部总经理助理许宁狄还称赞助世界杯还将有利于宣传公司的品牌以及展示公司的实力。

　　一家寿险公司负责人指出“虽然体育运动的风险极大，保险公司可能为此支付较高的赔款，但保险公司的知名度和品牌效应将在受到高度关注的体育活动中获得快速提升。这较平日任何广告投入和公益活动更有效力。”银行卡借风造势

　　在中国队为世界杯热身之前，国内数家大银行早已掀起银行卡促销热潮。“万事达卡国际组织为中国银行业借世界杯的东风创造了条件。”万事达卡国际组织中国区总经理韩巍强向记者透露，万事达卡国际组织为世界杯赞助了４０００万美金，并被世界杯官方组织指定为本届世界杯唯一银行卡官方赞助方。该组织还为其中国会员行赢得了球赛的门票。因此，中国银行业获得了利用世界杯进行全球营销的大好机会。

　　万事达卡国际组织的中国会员行自然喜出望外，而一向在中国银行卡领域处于领先地位的中行和广发行更是动作连连。中国银行总行在全行系统隆重推出持卡消费奖励计划，中奖者将免费享有世界杯入场券、往返机票及赛事所在地３—４天免费食宿。在总行的推动下，中行各地省级分行也积极行动：中行陕西分行等几家银行推出了“持国际卡，观韩日世界杯”以及消费积分奖励等举措，使领卡人数猛增。

　　中行广东省分行更独家赞助“广州————光州”友好城市行。该行信用卡中心有关负责人向记者透露，由于参团赴韩的广州球迷将享受免年费和免担保的国际贷记卡申领优惠，该行国际信用卡申领量和交易量激增。

　　一直热衷于利用体育赛事促销信用卡的广发行更将世界杯视作一次难得的机遇。“广发贷记卡是本届世界杯国际足联指定的信用卡。”广发行银行卡部一位负责人一口气向记者历数：该行正在开展以“广发卡世界杯嘉年华”为主题的系列推广活动，首先推出以世界杯为题材的“广发万事达世界杯信用卡”。“限量限期发行，此卡本身具有一定的纪念价值。该行还推出了一系列的办卡和刷卡消费有奖活动，奖品包括世界杯小组赛（中国ＶＳ巴西）入场券、数码相机和１０００元免还款消费额签账等名目繁多的申领卡优惠。

　　万事达卡国际组织其它中国会员行也不甘落后。中国农业银行更打起了老记们的主意，即向前往日本、韩国采访的所有中国体育记者每人赠送了一张“金穗（万事达）国际借记卡”。交通银行不仅发行了以“世界杯”为主题的“太平洋世界杯联名卡”，还开展了“用太平洋世界杯卡，赢五千元现金大奖”的抽奖活动。交行除参加万事达卡组织的银行卡促销活动外，还斥巨资独家赞助北京、上海和南京等全国１６个城市电视台“足球报道”节目。保险和银行业出发点一致

　　广发行银行卡部一位负责人称“支付业正成为银行掘金的重点，贷记卡更是重中之重。借助市场热点进行促销，我们已尝到了甜头。”但此人士同时承认，如此促销的直接经济收益远不如长远的综合效用。这与保险业的理念如出一辙。中国银行广东省分行信用卡中心一位负责人更称，在这样的营销中，产品营销和形象营销融合在一起，将有助于银行卡甚至银行整体知名度的提升，而短期内的产品利润可能根本难以体现。韩巍强更预测，数千万美元的赞助将为中国银行业带来上亿元的收益，当然这并不能在短期内实现。

　　无论是银行，还是保险业，金融界都希望自己成为百年老店。它们在拨动手中算盘时，更明白“风物长宜放眼量”的法则。