一块小小的木地板，却迎来了国际老牌VC凯雷投资集团2750万美元的投资，是什么原因使一向谨慎的凯雷把大笔的美元投向了一个木地板生产企业？

　　总部位于美国华盛顿白宫附近的凯雷投资集团（以下简称凯雷），正试图把在华的投资触角伸向越来越多的传统制造领域。这一迹象最近得到了证实，就在近期凯雷以2750万美元，投资了中国一家实木地板生产商及经销商上海安信地板有限公司（以下简称安信地板）。几乎是在凯雷投资安信地板的同时期，6月14日凯雷宣布它的亚洲增长基金III成功筹集，募集资金为6.68亿美元。该基金将主要对中国、印度、日本及韩国等亚洲最重要的经济体系中增长记录良好、处于扩展阶段的各行业优秀民营企业进行投资。

　　根据凯雷提供给本刊记者的资料显示，目前该只基金已进行了几项重大的投资，投资地点分别是：中国和印度。而在这两个地区投资的案例中，金额最大的就是安信地板了，那么是什么原因让投资一向谨慎的凯雷把2750万美元投向了一个“木板”企业呢？

　　“龙头”的诱惑

　　在投资界大家都知道，凯雷以稳健和谨慎著称，那么此次投资一家木地板加工企业，到底是什么原因呢？凯雷的董事总经理祖文萃在接受本刊记者采访时一语道破天机：“与衣食住行相关的行业是凯雷在中国投资的重点之一，实木地板作为一种高档消费品，随着人民生活水平的提高，在中国具有巨大的市场发展空间，而安信地板是这个行业的龙头。最为重要的是安信地板有一个好的当家人，具有敏锐的市场眼光，长期专注于木材与实木地板的经营，使得公司成立至今一直保持健康、快速的发展势头；并且安信地板的经营理念，与我们不谋而合。”

　　根据中国林业工业协会有关地板市场的数据表明，我国已经成为名副其实的世界木地板生产和消费大国。中国木质地板市场2005年供应量由2004年的1.3亿平方米上升至2.3亿平方米，过去5年的复合年增长率达21%，年创产值超过350亿元人民币；强化木地板市场消费量近2亿平方米，年均增长速度在30%左右，预计到2008年以后木地板行业的产值将会达到900亿元人民币。

　　VC投资的规律是只投资行业龙头，看来凯雷没有违背这个大家公认的投资军规。木地板近千亿元的产业价值，以及安信在该行业所处的地位，这是凯雷看好安信的一个最重要原因。

　　那么，安信地板到底是什么样的一个企业呢？据本刊记者调查，上海安信企业发展有限公司是由温州人卢伟光1994年创立于温州，1998年公司总部迁入上海，目前是中国最大的实木地板生产企业，产销量跻身世界前10位。安信的主营业务是生产和销售实木地板以及木材采购和贸易，在巴西、俄罗斯、东南亚和非洲采购优质木材，并向国内大约150多家工厂供应原料。

　　作为此次投资事件的当事人，当初是什么样的思路来寻找投资的？安信的创始人兼首席执行官卢伟光在接受本刊记者采访时表示：“2005年安信地板旗下6家关联企业的营业收入已经超过7亿元人民币，税后利润1.2亿元。未来几年我们制定了进入全球实木地板销售前三名、创建实木复合地板行业第一品牌的战略目标，力争到2008年公司的销售额达到20亿元，因此在新的战略规划要求下，我们希望在全球寻找优秀的合作伙伴，而凯雷正是我们要找的VC.”

　　据记者了解，早在去年起安信地板就频频与国际资本接触，包括美林、高盛等大投行和一些风投公司都向它伸出了橄榄枝。但是安信地板为什么最终选择了凯雷这家美国VC呢？卢伟光说：“我们从众多潜在合作者中相中了凯雷，是因为它在资本市场的良好信誉，以及其强大实力。与凯雷的合作不仅加强了安信地板的资本运作能力，同时提升了安信地板掌控木材资源产业链的能力，也对安信拓展海外销售渠道、提高公司管理和创新能力起到了积极作用。”

　　掌握上游资源

　　目前，从各种统计数据都显示，我国已经成为名副其实的地板生产和消费大国。面对国际和国内乐观的市场前景，地板产业却时刻面临着资源不足的挑战。我国是一个森林资源相对贫乏的国家，据国家相关部门预计，到2015年我国木材供需缺口达1.4亿-1.5亿立方米。依赖天然林木材资源加工的产业会因资源的因素而使发展受到限制。因此，木地板产业是资源制约型产业，换而言之在市场需求持续增强的今天，资源是决定各品类木地板发展最重要的因素。

　　对于生产企业来说，谁掌握了上游物资谁就在这个产业链中有了话语权。就在国内木地板企业还在为木材进口价格持续上涨而苦恼时，安信地板早在2004年就已经解决了这一问题。卢伟光对记者说：“我们在2004年就斥资分两期在巴西亚逊河畔收购了1000平方公里的原始森林，以保障长期的木材资源供应，并由此成为首家在国外购置森林资源的中国公司。我们事实上已经掌握了木地板产业链的上游资源，是国内木地板行业惟一整合原料、采购、加工、成品、流通、销售等产业链条各环节优势的企业，目前我们每年在巴西的木材采购量占巴西地板用木材出口中国总量的50％以上。”

　　关于上游资源的控制，这让本刊记者不由得想起最近中国钢铁业与巴西、澳大利亚铁矿企业的矿石定价之争。作为世界最大的铁矿石进口国，中国竟然没有国际铁矿石定价权，这不能不说是一种悲哀！如果中国企业能够早早到海外控制铁矿石资源，何至于现在没有定价话语权。上游资源能否成功掌握，对于每一个行业来说都是至关重要的因素，木地板行业也不会例外。

　　卢伟光做到了这一点，这使得他在国际木材价格日益上涨的情况下，很自如地化解成本上涨对企业带来的不利影响。这也是凯雷看好安信地板的一个重要原因，“安信是目前国内实木地板的龙头企业，是行业内惟一一家垂直一体化的公司，因此，即使原材料供应有所波动，其仍可保持较高的边际利润及强劲的增长。安信前瞻性地进入巴西、俄罗斯，在邻近中国的边境增建了实木加工工厂，不单加强了其生产能力，并分散了由全球伐木限制不断增大所带来的供应风险。”祖文萃对记者说。

　　全球化布局

　　当谈到安信地板的产业布局时卢伟光表示：“未来三年除了在实木地板领域继续扩大行业第一的领先优势，重点将加大对实木复合地板的投入。目前公司已经投入8000万元，建成了两条国际一流的实木复合地板生产线，明年还将投入2亿元在上海青浦工业园区建设三条新的生产线，同时扩大实木地板的生产能力。”

　　据了解，安信地板现拥有上海、巴西和俄罗斯三个大型地板及板材加工生产基地。凭借庞大的海外资源积累，安信地板在国内的实木地板销售、原木材料销售均稳步上升，现在已在全国设立500多家地板成品专营店，营业网点遍布全国31个省市自治区，产品成功进入美国、日本、欧洲等发达国家，为安信品牌的国际化经营奠定了坚实的基础。

　　当记者提到目前在国内有很多地板生产企业都面临着很大的竞争压力，那么安信的核心竞争力是什么时，卢伟光表示：“安信地板在国内实木地板行业内有较大优势，对实木地板的含水率控制、地板漆面处理、板材处理等处同行领先地位，研发力量强。原来因市场需求量不断增加，公司的产能是瓶颈，但现在随着公司青浦生产基地的投产，俄罗斯连接绥芬河基地的投入，产能的问题也将在2006年的7月彻底解决，从而有效地扩大市场占有率”。

　　对于一个处在传统制造行业的企业来说，如何做大做强从而吸引有实力的投资者加入？对于这一点，卢伟光有着深刻的感受：“创业成功的故事有千万种，都有各自的特点。对安信地板而言，近十年来国内良好的宏观环境给我们提供了最好的发展机遇，从实木地板的上游即资源上进行了长远的投入，再加上一贯坚持的诚信经营，可以说是安信地板成功的几个要素，也正是这些吸引了风险投资者的目光。”