天津港保税区目光为何锁定美国

    天津港保税区将在美国建商贸工业园的消息一经本报刊出，立刻引起读者强烈关注。近日，本报记者采访了中国天津商贸工业园保税区驻美代表处负责人。谈到即将成立的工业园，这位负责人兴奋不已，他说：“这是中国企业走出去的一个点，它的建立，为全市乃至更多的企业参与国际经济竞争，加强与海外企业的交流提供了一个非常好的平台。”

    初衷：建立一个交流平台

    去年仲夏，天津市领导到美国考察，与格林维尔市市长进行了深入交流，双方都表达了一个强烈的愿望，就是希望建立一个能促进双方经济交流的平台。今年初，美方合作伙伴来到天津考察，对天津经济社会快速发展的大好形势和良好投资环境给予了高度评价，对保税区的特殊政策、功能优势和国际化经营运作模式表现出浓厚兴趣，对企业在保税区的蓬勃发展和取得的良好效益非常满意，这一切都进一步坚定了他们与保税区合作发展的决心和信心。经过反复磋商，双方最终达成一致，在美国南卡罗来纳州格林维尔市建立一个工业园。

    南卡罗来纳州位于美国东海岸南部，有人口400万（2000年），是美国传统的加工制造业基地，这里还有着最适宜人类居住的气候。长期以来，这里就是美国轻工业的重镇，纺织加工业和家具加工业都是当地的支柱企业。格林维尔市人口40万，处于南卡、北卡、佐治亚、田纳西四州交汇地带，第85号州际高速公路从城市穿过。距北卡州的夏洛特、佐治亚州的亚特兰大等城市只有两个小时的车程，距离华盛顿也只有几百公里，中国天津商贸工业园最终选择在85号州际高速公路旁。

    时机：一个最好的投资机会

    在进一步磋商和合作下，最终确定了工业园的雏形和宗旨：为促进中美间的经贸交流与合作搭建平台、开辟渠道。大力推动中国企业在美国设立加工装配工厂、销售中心、贸易公司及代表机构，为其提供必要的办公、仓储、生产场地以及各种配套服务，帮助中国企业深度开拓美国市场。

    据负责人介绍，这个宗旨大家还在不断的理解和认识中。2005年，中国加入世贸组织已完成过渡期，中国对外开放事业将进入一个崭新阶段。中国政府积极鼓励企业“走出去”，参与国际经济技术合作与竞争，实现与国际经济的接轨。美国作为当今世界第一经济大国，市场容量巨大，随着中国对外开放的深入，中美间的经贸交流与合作面临新的发展机遇。

    在工业园建立之后，首先，国内优势企业在境外设立营销网络、办事机构以及分拨中心，可以促进出口成交、保障收汇安全、延伸售后服务，进而打入新市场、发展新客户、搜集市场信息、开发新商品，并有效提高企业的经济效益。因此，对美贸易企业直接在美国设立营销机构，是深度开拓美国市场的最有效办法。第二，当前中国鼓励企业“走出去”的重点之一，是积极推进制造业向发达国家的延伸，以设立境外工业园为突破口，推动优势企业深度开拓发达国家市场。面对美国这样的大市场，国内具有一定实力的企业，应该大胆在当地投资生产产品，使其产品更加符合美国市场的消费习惯，更多地获得美国消费者的认同，并争取到当地政府的支持。第三，美国企业在资金、技术、管理等方面都具有明显优势，通过在美国设立窗口，可以更多地熟悉美国经济情况，捕捉市场和投资信息，促进与当地企业多种形式的合作，真正实现与国际市场接轨。

    工业园：是个什么样子

    据负责人介绍，天津商贸工业园日前已获国家商务部批准，预计在未来两年内，将吸引中国内地加工、物流企业和贸易机构30家以上。

    据介绍，天津商贸工业园由天津港保税区投资公司和美国太平洋发展有限公司合作开发经营。工业园占地30万平方米，有标准厂房、办公楼等，6000平方米的中国企业商贸服务中心已经开工，今年年底即可投入使用。这个中心包括办公区、会所和产品展示区三部分，重点解决中国企业在外的服务工作，比如提供翻译、财务、文秘等工作人员。它将依托保税区在国际贸易、加工业的资源优势，为园内企业提供各种商务信息。

    在30万平方米的土地上，如今已经有几家美国境外的企业入驻，在一条即将修成的主干道旁，商贸服务中心将成为此地的地标性建筑，中心旁已经有一家银行进入，其他银行也将陆续入驻。

    走出去：我们如何把握

    该负责人介绍，南卡罗来纳州拥有良好的投资环境，近年来，吸引了包括“中国海尔”在内的大量外来投资，成为美国人均吸引国际投资最多的地区。首先，土地和房产的价格、租金水平相对较低，只相当于纽约、洛杉矶等发达地区的1/3甚至1/4的水平。其次，劳动力工资水平在美国相对较低，可以降低企业的用工成本。第三，州政府积极欢迎外国投资，对外来企业给予一定的政策扶持。第四，主导产品包括纺织服装、木材家具、烟草以及新兴的汽车制造业等，与中国企业互补性强，有利于双向的经贸交流与合作。

    在中美双方的积极努力下，尤其是美国太平洋投资有限公司和天津港保税区的通力合作下，天津商贸工业园的建立水到渠成，美国太平洋投资有限公司在当地有数十家投资企业，具有一定的经济实力和影响力。南卡罗来纳州政府、格林维尔市政府对中国天津商贸工业园项目高度重视，给予大力扶持。与此同时，天津港保税区管委会将利用区域在国际贸易、政策信息方面的优势，大力支持中国天津商贸工业园的发展，其所属驻美代表处、（美国）天津保税区发展公司将具体负责园区的建设、招商、服务等。另外，天津市政府也将重点支持该项目。

    这一切良好的机会，已经吸引了不少厂家商家的关注，近期，来电询问的公司很多。“天津商贸工业园除了提供硬件设施外，更重要的是可以帮助驻美企业办理前期各项手续及提供各种配套服务。工业园将通过在美国的合作机构，为国内企业提供财务、法律等中介服务。”负责人还介绍，如果企业单独在美国设立办事机构，投资会较大，估计每年每人在美成本达到几十万元人民币，而通过工贸园的第三方服务，企业则可以减少外派人员，从而大大降低运营成本。

    另外，发展中小企业进入美国市场也成为中国天津商贸工业园的任务之一，商贸工业园特意为中小企业如何借助工业园进入美国市场做了一个流程（见附表）。

    负责人还介绍，园区对中美双方的吸引力同样巨大。中国方面，中国的商人们离市场近了，谈判、结汇，只要人过去，都很方便；美国方面，可以增强美国对中国的了解，他们知道中国目前的状况和机会后，相信他们也会积极增加在中国的投资。