根据北京市财政局关于在全局范围内大力开展“践行宗旨、深化服务”主题讨论和实践活动的文件要求，结合本地区注册会计师行业发展实际，我会于2011年9月1日召开了今年第二次中小会计师事务所座谈会。会议由郭文杰会长主持，副秘书长汪宁、行业党委副书记孟晓萌、办公室主任逄俊、注册部有关人员参加会议。座谈会共邀请了信宏、金审、中汉德、昆仑华勤、中润、鑫正泰、九旭、华明、中企众信、明光、中兆源、长城共12家中小会计师事务所的主要负责人参加会议。会议以扶持中小会计师事务所发展、深化服务为主旨，参会代表积极建言献策，取得了建设性的成果。

　　一、剖析问题，寻求发展新方向

　　作为中小型事务所，寻求发展是参会事务所代表的一致心声。但是，中小型事务所面对业务空间有限、生存环境复杂的现状，有着各种各样的困难和苦衷。在座谈会上，与会代表就当前面临的问题和困难进行了深入的剖析，特别是对人才引进、收费标准、招投标限制等方面的问题进行了集中反应，力求寻求协会的理解与帮助。

　　高小辉（明光会计师事务所）：明光事务所作为一家成立于1995年的“老所”，由于事务所本身的规模和背景的限制，业务发展一直在低位徘徊。特别是在人才招聘上，小事务所没有太大的吸引力，很难得到高端人才的青睐。事务所发展就如同进入了一个怪圈：吸引不到高端人才——业务质量无法提升——没有吸引人才的能力——业务质量不能提高。面对这样的问题，我们自身也在寻找突破口，但是目前行业人才、业务竞争激烈的状况使我们无法得到更多的机会。

　　皇甫少卿（信宏会计师事务所）：信宏是一家仅成立3年的小型事务所，自成立以来，感受最深的就是行业竞争的激烈和生存环境的严酷。目前，小型事务所所能从事的业务被人为的分割和限制，很难得到与大中型事务所平等的竞争机会，在招投标、接洽客户时，小型事务所的地位备受歧视。我们期待着目前的这种执业环境能够有所改善，无论事务所的规模多大，在承揽业务时能够得到同等的尊重，从而给小型事务所的注册会计师们更多的施展才华的机会。

　　姚光锋（中兆源会计师事务所）：我们在业务领域取得长足发展的同时遇到了两个瓶颈问题，即：人才、价格。所谓人才问题，是指我们作为中小型事务所的影响力在招聘高端人才时没有竞争优势，特别是在当前行业内高端人才少，人才流失严重的情况下，想要找到需要的顶尖人才，我们的吸引力太低，需要付出极大的代价才能够达到目的。另外，当前收费标准低、低收费已经严重影响到了事务所的执业质量。提高收费标准，不仅是对注册会计师知识能力的一种认可和保护，更是注册会计师专业能力的价值体现，因此，提高收费标准势在必行。

　　张红金（中润会计师事务所）：小型事务所有着自身的优势，如个人综合能力突出，知识面和工作经验丰富等。但目前，事务所生存环境艰难，一个很重要的原因就是在承接业务时对小型事务所有太多的不公正待遇，直接导致了我们的客户大量流失。身为一名老“注会”，我们有着注册会计师的责任感和荣誉感，但现实让我们很“受伤”，执业环境中普遍的低价竞争和各种招投标中形形色色的准入门槛让我们的生存越来越困难，小型事务所的生存空间越来越窄。

　　二、畅谈经验，拓展思路促前进

　　在日趋激烈的市场竞争环境中，中小事务所突破规模和能力的限制，集中力量，发挥优势，不失为一种良好发展模式。

　　姚光锋（中兆源会计师事务所）：中兆源是一家致力于多元化发展的中小型会计师事务所，依托审计服务平台，组建了资深的服务团队，充分发挥自身在公司治理、企业发展战略、营销管理、企业文化、人力资源、流程管理、税收筹划和并购调查等专业领域的服务优势，得到了客户的高度认可。现在，审计与咨询业务收入的比例已达到1：10.翟圣岗（中企众信会计师事务所）：作为一家小型事务所，要想发展，勤奋是首要条件。我们的合伙人来自大型事务所，在开拓业务等方面有很强的能力，我们始终认为，事务所发展的前途是光明的。作为事务所的合伙人，“亲力亲为，以身作则”是我们应有的职业素养。大所讲制度，小所更要讲亲情。因此，我们制定了各种优厚的政策吸引并留住人才，包括设立企业年金等方式，让员工对事务所有更强的归属感和荣誉感，愿意与事务所共同发展。同时，我们也十分注重开拓非鉴证业务，所取得的业务收入也远超传统业务收入。

　　张润江（中汉德会计师事务所）：目前中小事务所的业务蛋糕越来越小，分割出去的业务却越来越多。但我们不能放弃执业质量这一生命线，一定要有骨气，有自己对客户的选择权，不能因生存艰难而丧失原则。同时，也希望协会能更多的关注小型事务所，特别是在税收政策上给予呼吁和帮助。

　　方宇（鑫正泰会计师事务所）：鑫正泰的发展历经波折，从曾经的辉煌到后来的跌入低谷再到如今的稳步上升，经验只有两个字：坚持。小型事务所要想发展，凭借单纯的传统审计业务很难有很大的竞争力。因此，鑫正泰的发展靠的是拓展业务思路、另辟蹊径，从多种途径寻找发展机会。此外，把员工视为亲人也是事务所得以发展的一个重要方面。事务所要发展，人才是关键，要在员工收入、激励机制等方面加大投入，使员工形成向心力和凝聚力。

　　三、建言献策，合作努力同发展

　　王奎龙（九旭会计师事务所）：近几年，随着税务师事务所的分立，税审业务分离，事务所的收入下降明显。尽管生存艰难，我们始终坚守着这个我们热爱的行业，不因暂时的困难而退缩。我们积极寻求与其他事务所合作的机会，希望在不久的将来，小事务所也能够有“做大做强”的契机。

　　郭士铭（华明会计师事务所）：中小事务所人不在多而在精。要解决人才流失问题，首先就要从价格层面入手，提高收费才能使事务所有留住人才的物质基础。

　　郝法勤（昆仑华勤会计师事务所）：1999年改制的昆仑华勤是由一批高校教师创立的一家小型事务所，成立之初，凭借着高校教师较高的人员素质和知识层次，发展势头良好。但近年来市场低价竞争和准入壁垒现象越来越严重，使我们这些不太懂得经营之道的教师们适应能力越来越低，生存空间越来越小。因此，希望协会能够加强规范行业收费管理，打击随意降低业务收费的行为，创造良好的行业氛围。

　　吴新平（金审会计师事务所）：我们非常希望与其他事务所合作或合并，但由于信息不对称，不敢贸然“试水”。建议协会能够搭建中小型事务所之间交流的平台，使我们能够找到志同道合的同仁，共谋发展。

　　汪宁副秘书长指出，召开此次座谈会，是协会围绕“践行宗旨、深化服务”开展主题讨论和实践活动、学习贯彻胡锦涛同志“七一”重要讲话精神的有力举措。据统计，北京地区2010年度收入在100万元以下的小型事务所超过总数的40%，可以说，中小事务所是行业发展的基石。各参会代表对事务所如何发挥自身的竞争优势，突破发展中的困局等问题进行了深入的探讨。北京注协对中小型事务所的服务工作要力争体现“看得见、摸得着”的变化，收到既提速、又提质的成效。对于大家提出的搭建事务所之间的交流合作平台的建议，协会将尽快落实，通过网络平台、定期举办交流会等方式，为北京地区中小事务所打通合作的渠道。

　　郭文杰会长做了总结性发言，指出协会以市财政局开展“践行宗旨、深化服务”主题讨论和实践活动为契机来召开此次座谈会，旨在听取各中小事务所对目前事务所生存状况及发展情况的汇报，分析问题、分享经验、提出建议，为协会提高服务水平，切实把“以人为本、服务会员”的要求贯穿始终，落到实处。通过各位事务所负责人的全面汇报，使协会对当前中小所的执业环境、生存与发展的现状有了更加全面、深入的认识。针对与会代表提出的中小事务所在加强合作、收费管理、质量监管、人才流失等方面的问题，协会将进行深入的研究，尽力而为，促进中小事务所发展。与此同时，协会也希望各家中小型事务所能够勇于创新、勤奋进取、借鉴经验，以高度的使命感和责任感，在市场激烈的竞争中脱颖而出，开拓一片新的天地。