凉山以前对外界呈现的是卫星发射基地、邛海、彝族风情等，凉山现在展现给外界的是“板凳”、“烟叶”、“花卉”……“烟叶”和“花卉”告知人们，凉山利用自身资源推开了国际合作大门，驶入了科学招商的快车道。

　　科学研判产业 夯实自身基础

　　据了解，凉山州立足资源优势和产业发展前沿，深入分析市场和产业变化，前瞻性研判产业转移规律和发展趋势。围绕“6+4”优势产业，理清产业脉络、支持政策和准入门槛，深化产业链、产品链研究分析，选准招商引资突破口，优化招商引资工作流程，广泛发动全州各种力量共同招商，指导县市和园区创新方式、科学招商，确保实现今年250亿元招商引资到位资金和省下达131.3亿元省外资金的目标任务。

　　在健全体系，夯实基础方面，凉山组建了州、县（市）招商引资工作领导小组，成立了17县（市）招商引资局，现有招商引资干部132人；出台了《关于加快推进招商引资工作的意见》；召开了全州招商引资工作会议和四次全州招商工作领导小组会议；收集包装整理了88个招商引资项目，涉及金额890亿元。

　　科学对接需求 狠抓投资促进

　　如何科学对接需求？凉山州首先做好产业布局规划，建立、及时更新招商引资项目库，科学包装项目方面，围绕产业链关键环节，集中精力招大引强。

　　如何建立和完善供需双向对接机制？一方面了解县市产业发展和布局需求、结构调整和链条延伸需求，另一方面及时发现目标企业的市场拓展和配套条件，有针对性地对接和满足投资促进供需双方需求，编制投资促进路线图，着力引进一批引领性、关键性、突破性、带动性强的重大项目。

　　同时主动对接大企业大集团，促成了全国工商联、福建商会、山西商会、华能新能源、厦门迈仕通、雨润集团、四海集团、盾安集团、新加坡盛世集团、荷兰范登博思、安祖、瑞恩、台湾芊卉、浙江森禾等到凉山州投资考察。

　　第十一届西博会上，凉山用“一支烟”引来非洲客人津巴布韦代表团同凉山州签署了《烟叶生产技术合作协议》，提出共同打造世界最好的烟叶愿景。

　　第十二届西博会，凉山再次用“一朵花”招来荷兰客商，欲种植世界最好的花卉。

　　科学搭建平台 承接产业转移

　　在搭建平台方面，凉山采取不断深化区域合作成果，完善互利共赢合作机制，强化产业对接和项目合作。用好活动平台，积极开展一把手招商、小分队招商、园区招商、产业链招商、以商招商。务实开展产业特色突出的国际合作、区域合作、产业合作等专题合作，定向促进，集群承接产业转移。积极创建信息平台，加快招商网、政务网、办公网及数据库“三网一库”建设，实现投资需求和投资信息动态实时对接。

　　本届西博会上，除了与荷兰签订了总价值5亿元的合作协议外，还与英国盈德投资公司签署了工业气体项目，与日本高原株式会社就钒氮合金项目进行了洽谈，外资项目投资总额达到3.55亿美金。

　　科学组织力量 增强引资合力

　　在增强招商引资合力方面，凉山充分利用州直相关部门资源、信息、渠道等优势，密切沟通协作，联动促进招商引资；整合州、县（市）、园区和省政府驻外办力量联动招商，实现投资主体、承接主体和服务主体的无缝对接；加强招商引资队伍专业培训，提升招商引资专业化能力和水平。

　　同时认真对照目标任务、查找差距不足、细化工作措施，对在谈项目，要加强跟踪和促进；对已有合作意向项目，要主动对接客商、部门，积极推进洽谈，促成签约；对已签订框架协议的项目，要积极协调部门单位，解决签订正式协议和开工前期工作。

　　“招商引资工作纳入了各级党政目标考核的重要内容，作为”一把手“工程来抓。”凉山州招商局局长袁洪介绍，凉山注重发挥整体合力，形成了“党政带动、部门联动、企业主动、社会推动”的招商引资工作格局。凉山州主要领导做到重大客户亲自拜访、重大项目亲自谈判，重大问题亲自解决。书记、州长分别带队多次前往江西、云南、山东、重庆、湖北等地回访大企业，洽谈项目合作，探讨投资事宜，促成一批重大项目成功签约。