王宇辉，青岛三链锁业有限公司的总经理，三链是家成立仅仅8年多的民营外贸企业，他现在的状态是“喝着咖啡把生意做了”。能够这么潇洒是因为他一直坚持的品牌战略。因为有了品牌，王宇辉说无论什么情况他都不慌。“许多外贸企业都是订单生产，但现在市场变化莫测，很难保证这些订单就是永久留在这个企业。而拥有了品牌就不一样了，抓住了品牌，也就抓住了订单，无论市场怎么变，只要有需求，我们就不愁发展。”

　　青岛经济技术开发区镰湾河入海口处附近是青岛港集装箱码头西门，每天这里车流不息，3.6万个带有各种英文标识的集装箱从这里进进出出，其中就包括了青岛的绝大多数的进出口货物，而每个箱子的流动带来的就是财富。

　　2011年，青岛市外贸进出突破700亿美元，这两个例子就像两面镜子，把青岛进出口总额超过700亿美元的照得更加亮丽：“王宇辉们”让700亿美元的成色更足，他们代表的是700亿美元的质量。集装箱的进出口让700亿美元更加有意义，它代表了700亿美元对城市的影响。

　　2011年的700亿美元，是跨过600亿美元门槛，从560亿美元直接突破了700亿美元的大关，这标志着青岛市外贸再次发展到新的水平，青岛市进出口规模在全国15个副省级城市中排名第四位，比去年提高一个位次，在包括四个直辖市在内的所有城市中，青岛市进出口规模位列前十。

　　青岛确立对外贸易大市地位

　　2001年

　　青岛进出口总额123.6亿美元出口71.2亿美元进出口实绩企业2800家进出口过亿企业17家

　　2011年

　　青岛进出口总额712.63亿美元出口额400.56亿美元进出口实绩企业1.2万家进出口过亿企业105家

　　700亿的内涵

　　“2011年是‘十二五’开局之年，国际形势复杂多变，而国内经济运行也出现了新的情况和问题，但去年青岛市对外贸易能从561亿美元，跨越600亿美元直接突破700亿美元大关难能可贵这得益于市委、市政府的正确领导，得益于驻青监管税银等单位及时出台优惠措施提升贸易便利化水平，也得益于全市外贸企业适应国际市场变化加快转变贸易发展方式的探索努力。”市商务局副巡视员丛彦说。

　　根据统计，2011年，青岛市外贸进出口完成了712.63亿美元，增长了27.2%，出口完成了400.56亿美元，同比增长了20.5%，进口完成312.07亿美元，同比增长了36.9%。

　　市商务局外贸规划处副处长于浩告诉记者，青岛市外贸进出口自2000年突破100亿美元，此后10年间，青岛市外贸发展一步一个脚印，实现了量的飞跃，直到2011年突破700亿美元。

　　“在量的基础上，青岛市外贸进出口关键在质上同样实现了飞跃，特别是自， 国际金融危机发生后，政府加大了对外。 贸转调的支持力度，而企业层面也不断加强自我调整，研发、品牌、营销等各个方面的发生了非常可喜的变化，实现青岛市外贸进出口的质变，对外贸易的跨越发展，对青岛市经济贡献度进一步提高。于浩说。

　　根据统计，2011年青岛市进出口实绩的企业有1.2万家，比去年增加了879家，其中进出口过亿美元企业105家比去年同期增加35家。2011年全市出口增幅高于全市生产总值增幅9个百分点左右。

　　质变的关键表现在出口结构优化上。去年青岛市海西湾船舶出口基地被认定为国家船舶出口基地，即墨服装基地和胶南海藻制品基地被认定为第一批国家外贸转型升级示范基地，胶南市、莱西市和平度市被认定为山东省出口农产品质量安全示范区。

　　这大大促进了青岛市优势产品出口不断扩大，2011年青岛市集装箱出口增长了60%，轮胎出口增长了30%，纺织服装增长了20%。在此基础上，青岛市外贸企业议价能力也得到提高，根据市商务局调查统计，2011年年初以来有70%的企业提高了出口商品价格，平均涨幅10%左右，同样对新兴市场出口的份额” 也稳步提升，占全市出口比重为28.8%，较去年同期提高了1.5个百分点。

　　2011年，青岛外贸发展另一重要特点是进口快速增长，外贸发展更趋平， 衡。根据统计，2011年青岛市大宗原材料进口快速增长，铁矿砂、天然橡胶、棉花等产品全年进口增长了50%以上，而先进技术设备、关键零部件等进口同样不断增加。2011年全市进口完成312亿美元，同比增长36.9%；占进出口总额的比重为43.8%，比2010年同期提高3.1个百分点，进口和出口更趋均衡。

　　700亿的由来

　　2011年3月31日，中国出口信用保险政策说明会在开发区举行，会议一开始举行了一个仪式，就是中国出口信用保险公司山东分公司向青岛邯钢彩涂板有限责任公司赔付了299万美元货款损失。“这些货款是来自巴西客户的，到了付款日，客户却出现了拖欠现象，如果我们不投保，这将给我们企业造成很大的资金压力，同时这些货款还有收不回来的风险。”公司总经理刘连民说。

　　为了降低青岛市外贸企业的出口风险，用好国家出口信用保险这个政策工具。2009年，青岛市与信保公司签订了战略合作协议，鼓励出口企业参保，扩大信保覆盖面，降低企业的风险。2011年实现短期出口险保额52.8亿美元，同比增长19.6%。

　　这是青岛市促进外贸健康发展的众多举措中的一项。于浩告诉记者，自金融危机发生后，青岛市着重在加快外贸的转调，实现外贸可持续发展等方面加大了对外贸企业的支持力度，目前，青岛市已经形成了比较完备的支持体系，完善的服务体系，为外贸的发展营造了良好的发展环境，促进了青岛市外贸质量水平的提高，推动了全市外贸的跨越式发展。

　　据悉，近年来，青岛市十分关注外贸企业发展过程中的困难和问题，特别是在融资方面的困难，市商务局同有关部门和银行大力推动了出口退税账户质押贷款和出口信用保险保单融资等融资方式，累计为企业融资超过26亿元，缓解了外贸企业的资金压力。

　　在服务方面，市商务局通过组织企业参展，举办各种采购会，打造电子商务平台等各种举措，拓宽了外贸企业的发展通道。

　　700亿的成色

　　王宇辉的品牌战略可以分为三个阶段：“我自进入这行开始，我就一直坚持品牌战略，先是创品牌，金融危机发生了就收购品牌，现在又和许多公司合作成立了研发机构，这也是为品牌服务。”王宇辉说。

　　如今，三链在海外90多个国家注册商标17个，有64项专利和商标备案。目前已经培育出多个具有地区性优势的产品品牌。例如在西非16个国家，销量第一的门锁品牌SMECOS；在中东地区，销量第二的锁具品牌DAF。

　　在国际合作中掌握主动，成功收购了意大利、匈牙利、波兰、阿尔及利亚、智利、土耳其、台湾等国家和地区的10个国际锁具品牌，还成功收购了著名的国际品牌：箭牌。通过品牌收购，拥有了基于各自目标群体的国际品牌以及一个完善的品牌组合，对接国外锁具企业经营了几十年的营销渠道。“现在我们还与箭牌公司等公司进行合作，成立研发机构，这会让我们的品牌更加有内涵，增添品牌的力量。”王宇辉说，“如此一来，无论形势怎样变化，我们都不慌张，工作更加从容，但利润还得以有保障。”

　　其实，青岛市多数外贸企业的发展路径是以订单加工为主的发展模式，这样是位于微笑曲线的低端，贸易比较利益较少，处在国际贸易分工价值链的低端。

　　这种状况，在日益激烈的市场竞争环境下，在我国加强转方式、调结构步伐下，青岛市外贸企业的发展模式开始悄然变化。许多外贸企业逐渐从以劳动力、资源能源等有形生产要素投入为主的贸易模式向科技、管理、创新等无形元素投入为主的模式转变。

　　绮丽集团先后在美国、日本设立海外公司，在欧美日三大市场已有终端销售商15个；新华锦集团通过收购，拥有了百年的发制品品牌；金王集团抓住了金融危机的机遇，收购美国油田，进军产业链的上游……“企业从原来被动接受订单，到如今可以实现对产业链条的部分控制，增强了企业的竞争能力，提高了企业的利润能力，特别是在今年复杂的国内国际经济形势下，这些变化将大大提高他们对风险的抵御能力，继续推动青岛市外贸健康持续发展，推动青岛市经济健康发展。”于浩说。

　　700亿的影响

　　家住浮山后的刘女士非常喜欢泰国的水果山竹，但以前总是因为价格的因素而控制自己的欲望。但自中国与东盟的自由贸易区启动之后，中国与包括泰国在内的东盟国家在众多产品中实行关税减让政策，中国从泰国进口食品的成本得到大大降低，这直接受益者就是普通消费者。

　　这仅是进口环节对个人带来影响的一个很小的例子。进口，让消费者的选择更加丰富，成本更加低。

　　对外贸易是个非常完备的产业链条，从采购原料、加工生产、检测检验、通关运输……只要出口一美元都会带动整个环节上相关财富的产生，最终获益的是从事这些行业的个人和整个城市。

　　有关专家表示，外贸发展还为青岛带来高层次的人才，带动楼宇经济的发展，促进国际结算和金融服务，促进服务业发展等等众多方面对青岛产生积极的影响。“青岛是个口岸城市，对外贸易是其经济发展中的重要支撑内容，也是青岛经济的特点所在，过去青岛城市的发展已经证明，对外贸易大大推动了整个城市总量的增加，促进了青岛城市的发展。未来，在青岛市对外贸易不断提升质量和水平情况，对外贸易的仍将在青岛经济中发挥重要作用。”这位专家说。