【考点精讲】

销售定价管理及相应的计算公式（财务管理）

1.影响产品价格的因素

影响产品价格的因素有：价值因素、成本因素、市场供求因素、竞争因素和政策法规因素。

2.企业的定价目标

企业的定价目标主要有：实现利润最大化、保持或提高市场占有率、稳定价格、应付和避免竞争、树立企业形象及产品品牌。

3.以成本为基础的定价方法

（1）基本原理

目标利润总额＝销售收入×（1－适用税率）－成本总额

单位目标利润×销售量＝单位产品价格×产品销量×（1－适用税率）－单位成本×产品销量

其中：成本可以是变动成本，也可以是制造成本或全部成本费用。

（2）定价公式

全部成本费用加成定价法：

成本利润率定价：

单位产品价格＝单位完全成本×（1＋成本利润率）/（1－适用税率）

销售利润率定价：

单位产品价格＝单位完全成本/（1－销售利润率－适用税率）

保本点定价法：

单位产品价格＝（单位固定成本＋单位变动成本）/（1－适用税率）

＝单位完全成本/（1－适用税率）

目标利润法：

单位产品价格＝（目标利润总额＋完全成本总额）/[产品销量×（1－适用税率）]

＝（单位目标利润＋单位完全成本）/（1－适用税率）

变动成本定价法：

单位产品价格＝[单位变动成本×（1＋成本利润率）]/（1－适用税率）

提示：动成本可以作为增量产品的定价依据，但不能作为一般产品的定价依据；利用制造成本定价不利于企业简单再生产的继续进行。在全部成本费用基础上制定价格，既可以保证企业简单再生产的正常进行，又可以使劳动者为社会劳动所创造的价值得以全部实现；全部成本费用加成定价法可以保证全部生产耗费得到补偿，但它很难适应市场需求的变化，往往导致定价过高或过低；采用保本点定价法确定的价格是最低销售价格。

【疑难问题解答】

股份支付不满足可行权条件时，之前确认的成本费用是否需要转回？（中级会计实务）

解答：对于附市场条件的股份支付，如果市场条件不满足，只要职工满足了其他所有非市场条件，企业就应当确认成本费用。到期职工不能行权，前面确认的费用也不能转回。

非市场条件下（一般是预计将来能达到行权条件），企业应在等待期内的每个资产负债表日，将取得职工或其他方提供的服务计入成本费用，同时确认所有者权益或负债。到期若未达到行权条件，职工不能行权，则前面确认的成本费用可以转回。

（在等待期内，业绩条件为非市场条件的，如果后续信息表明需要调整对可行权情况的估计的，应对前期估计进行修改。这句话也暗含了转回的意思）

【易错易混辨析】

票据权利的行使与保全（经济法）

1.票据权利的行使是指票据权利人向票据债务人提示票据，请求其履行票据债务的行为。所谓提示票据就是向债务人出示票据供其观看，请求其付款。持票人如未在票据法规定的时期内提示票据则发生其丧失追索权的效力。按期提示票据既是付款请求权的行使，也是追索权的保全行为。

2.票据权利的保全是指票据权利人为防止票据权利丧失而作出的努力，如向法院提起诉讼中断时效、作成拒绝证书等。所谓中断时效是指在票据有效期间内，持票人向法院提起诉讼，要求以前经过的票据生效时间无效，从中断时起，重新计算时效期间。比如某汇票从2月1日生效，有效期为1个月。2月26日持票人因某种理由向法院提起诉讼，要求中断时效，即以前的25天无效，从26日起重新计算时效。所谓拒绝证书是证明持票人已有法定或约定期间内行使和保全票据权利的必要行为，但行为的后果被拒绝的证明书。拒绝证书一般由持票人向公证处、法院或银行申请，由其调查后作出。持票人票据权利的行使和保全，应当在规定的场所和时间进行，依据《票据法》规定，“持票人对票据债务人行使票据权利，或者保全票据权利，应当在票据当事人的营业场所和营业时间内进行，票据当事人无营业场所的，应当在其住所进行。”

“拒绝证明”是指被拒绝承兑或被拒绝付款时，取得的拒绝证明书。而行使追索权时，是要持有这个拒绝证明的；如果行使追索权被拒绝，可以向其他票据债务人行使追索权，而无需取得前次追索被拒绝的拒绝证明；也可以对拒绝清偿的追索对象提起诉讼。

比如说甲被付款人拒绝付款了，他就需要取得被付款人拒绝付款的证明才能行使追索权，也就是所谓的拒绝证明书，取得有关拒绝证明是追索权的形式要件，也就是必须要取得的证据。

更具体点：甲向乙签发银行承兑汇票，乙将该汇票转让给丙，丙到期向银行提示付款时被拒绝，此时，按照规定，丙应当取得银行拒绝付款的证明，取得证明后才能向乙或者甲行使追索权，如果没有取得的话，不能行使追索权。因此，取得拒绝证明这个行为，就是票据保全的一种方式，为了保护自己的票据权利（追索权）不丧失。

【历年考题剖析】

对于以现金结算的股份支付，可行权日后相关负债公允价值发生变动的，其变动金额应在资产负债日计入财务报表的项目是（ ）。（中级会计实务-单选题-2011年）

A.资本公积

B.管理费用

C.营业外支出

D.公允价值变动收益

答案：D

解析：本题主要考核以现金结算的股份支付的会计处理。以现金结算的股份支付，可行权日后企业是不再确认相关成本费用，负债的公允价值变动是计入公允价值变动损益的，反映在利润表中公允价值变动收益项目中。

【备考提示】

销售预测的定性分析方法（财务管理）

营销员判断法又称意见汇集法，是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的营销人员对市场进行预测，再将各种判断意见加以综合分析、整理，并得出预测结论的方法。

要点提示：用时短、成本低，比较实用。

专家判断法是由专家根据他们的经验和判断能力对特定产品的未来销售量进行判断和预测的方法。

要点提示：主要包括三种形式，个别专家意见汇集法、专家小组法、德尔菲法。

产品寿命周期分析法是指利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种定性分析方法。要点提示：是对其他预测分析方法的补充。

提示：（1）专家小组法的客观性较德尔菲法差，原因是预测小组中专家意见可能受权威专家的影响。

（2）一般地，在产品寿命周期中，萌芽期增长率不稳定，成长期增长率最大，成熟期增长率稳定，衰退期增长率为负数。