全球规模不及花旗、汇丰，内地业务却丝毫不逊色，甚至还略有领先。这就是来自香港的东亚银行在内地业务的发展现状。随着国内银行业全面开放在即，东亚希望继续以外资银行的身份经营业务，还是计划注入更多的本土色彩？对此，记者日前专访了东亚银行上海分行行长张伟恩。

　　子银行筹备工作基本完成

　　张伟恩告诉记者：“东亚已经基本完成了子银行的筹备工作，只等《外资银行管理条例》正式颁布，即提出申请，希望能够成为首个设立子银行的外资银行。”张说。

　　国务院常务会议前日原则通过《中华人民共和国外资银行管理条例（草案）》，业内相信该《条例》的正式颁布已近在眼前。张伟恩对此预计，如果东亚在今年12月提出注册子银行的申请，明年2、3月份之前就能够正式成立。届时，东亚目前在内地的各个分行将统一归至“东亚银行（中国）有限公司”旗下。

　　据介绍，上海将是东亚（中国）未来的注册所在地。“上海一直是东亚的重要市场，目前东亚内地业务的30％来自上海，相信上海未来的贡献度还会保持在该数字之上。”张伟恩充满信心地向记者表示。

　　对于东亚（中国）的资本金数额，张伟恩称，东亚目前在内地的投资已经超过30亿港元，所以东亚（中国）的资本金应该不会低于这个数字。

　　提速内地布局

　　张伟恩表示，在2002年，无论是服务对象、经营区域，还是业务产品的数量，包括东亚在内的外资银行都只占据着微小的市场份额。

　　以东亚为例，整个内地业务2002年的利润只有几千万港元，而去年的利润则已达到2.9亿港元，预计今年仍有较大增长。上海分行方面，5年前和现在的员工数量分别为100人和超过400人。

　　目前，东亚在内地的营业网点有27家（包括12家分行），今年底将达到30家网点，而未来三年的网点数量则将达到60家。据悉，上述数字已经超过了大部分的外资同行。

　　相比内地布局的进度，东亚在携手中资合作伙伴上却没有进展。我们一直在与适合东亚入股的中资银行接洽，如有好的投资计划，肯定不会放弃。“张伟恩进而表示，东亚不会去勉强地参股，因为入股的前提必须是有投资价值。

　　“港式”标准拼服务

　　在张伟恩看来，为所有内地客户提供“港式”标准的服务，是东亚银行争取市场份额的最重要手段之一。

　　张伟恩表示，在国内全面开放人民币业务后，东亚将大力拓展本地居民的各项人民币业务，包括存款、按揭、网银等。其中，如何吸收本地居民存款和向本地居民提供按揭，是摆在东亚面前的一个挑战。

　　“银行间的竞争，关键还是服务与产品，对于客户来说，哪家银行表现更好，就会被选择，是中资还是外资并不重要。”张说。

　　据介绍，外资银行主要面对的还是中高端客户，而中资银行面对的主要仍是传统客户，两者间存在明显区别。即使在中高端客户层面，也不存在“抢”客户的问题。