近日，李先生来到万里雅筑的售楼处，看到该楼盘降价销售，原先价格9800元/平方米，现在只售8500元/平方米，最低价7830元/平方米就能买到。于是李先生考虑后买下了一套2房的物业。其实，这个现象目前非常普遍，原本价格较高的楼盘，开始降价，使得购买力得到小幅释放，市场回归理性。

　　从6月开始，万里板块房价的变化成为业界关注的焦点。万里雅筑低价入市，业内人士认为，万里板块正在形成一个吸引新上海人和区域客户的“自住市场”。

　　目前，万里板块有颐和华城、愉景华庭、凯旋华庭和达安春之声花园等5个新盘在售，供应量超过60万平方米，销售竞争也促使该板块开发商对自住者采取更积极、更优惠的销售措施。

　　根据记者的调查，万里板块开发的楼盘都是面积几十万的大型社区。去年底到今年初，整个市场往上走的时候，这个板块的楼盘价格上涨也比较大，到今年上半年一度达到13000元/平方米。今年4月份开始，这个板块内有一些楼盘开盘，价格还是在12000元/平方米左右。那时候，宏观调控已经开始，所以很多楼盘推盘之后，销售遇阻。

　　6月开始，一些开发商决定打破原来定价标准，降价销售。据介绍，万里雅筑在开盘之初，通过对板块的楼盘价格调查，将价格定在了9900元/平方米。这个价格和当时周边13000元/平方米的价格相比有所调整。所以，开盘后销售情况良好。

　　由于万里雅筑带来的压力，同处一个区域的其它楼盘销售遇到了困难。之后，新开的一个楼盘，将价格定在9800元/平方米。

　　7月初，万里雅筑第一期第二批房源推出后，均价8500元/平方米，最低的是7830元/平方米。一周内，售出117套。

　　业内人士分析，万里板块的价格调整，是一种市场回归的表现。他认为，就这个板块而言，7500元/平方米到8500元/平方米的价格是比较正常的，回归到了去年8、9月份的水平。

　　而据本报统计，不仅“万里雅筑”出现打折，申城已经上演“降价战”，降价最多的是位于浦东的“云山星座苑”，原先价格15500元／平方米，现在部分房源价格下降了3500元／平方米，可称之为“跳水价”。

　　也有一些楼盘采用的是送地下室、私家花园的变相降价，如位于徐汇华发路上的“徐汇新干线”，目前价格为8800元/平方米比周边均价低了2000元/平方米，并且买底层送大面积的地下室。而闵行区的“夏朵小城”对于首次置业者提供150-250元/平方米不等的优惠。

　　上海一些楼盘降价实际上是价格的理性回归，让真正买房人得到实惠，有业内人士指出，事实上，04年上半年的价格较为合理的，普通购房人能承受得起，现在上海部分楼盘的价格正在回归。

　　效果凸显7月第一周中环成交量反弹

　　面对市场的变化，现在开发商一定要调整心态，不管房价高还是低，都要快速销售。制订价格就考虑要销售速度快一点，现金回笼快一点。

　　卫明不动产营销智库负责人蔡为民则提出自己独到的观点，按照目前的情况，抢先降就是商机。因为当景气畅盛时，大家都在涨价，你当然也跟着涨，有时带头领先冲涨行情者，甚至坐享暴利。这是市场经济体制运作下的必然，实属无可厚非。而当景气倒转时，大家都在跌价，你当然也得跟着跌，否则寸步难行。这同样也是市场经济体制运作下的必然，千万不要舍不得，以致因小失大。而真正识时务者，是在涨势时带头涨，在跌势时抢先跌。

　　现在上海中环及外环的楼盘降价后不久，效果就显现出来。

　　据楼市监测系统显示，7月第一周上海全市住宅类商品房成交面积为15.9万平米，外环线以内的区域成交更为活跃，内环线以内，内中环间，中外环间成交量增幅分别达23.11%，46.54%，32.31%。

　　10月市场将恢复信心

　　上海房地产经济学会高级经济师顾海波认为，现在开发商都称人为的冬天来临了，其实不是这样的，先前开发商已经赚多了，现在只是让开发商少赚一些。

　　目前，开发商销售的楼盘都是几年前拿的土地，开发商降价销售不影响其利润，降价只是让开发商少赚一些，把前期多赚的钱拿出来，把不合理的利润去化，让楼市回归于理性，市场的压力能使开发商更注重楼盘的自身品质。

　　宝名国际吴冠昌总裁认为，目前对于开发商而言是减少利润，比如原先卖10000元/平方米的房子，现在回调到8000元/平方米，这种回归是理性的。目前的降价的楼盘都是一些新盘，老盘很少参与，而预计市场10月份将恢复信心。

　　另外，吴总还认为，一般项目的利润回报率在10-15%是合理的，而30%是偏高的。宏观调控使得原先一哄而上造房子的现象不会再出现，这迫使开发商更注意楼盘的品质。