“我不要伤亡数字，我只要塔山阵地”，谈财务分析常见错误之一

　　《大决战 辽沈战役》中东北人民解放军的统帅林彪有句经典台词，“我不要伤亡数字，我只要塔山阵地！”

　　这句台词让人难忘，其实也是财务人分析报告最常犯的错误，辛辛苦苦的准备了分析报告，却没有领导最关心的信息。这样的错误，初出茅庐的管理人员会犯，久经沙场的老将也会犯，不过原因不同：初出茅庐者很可能根本就不知道要表述的重点是什么；究竟沙场者往往因为惯性使然。

　　还是回到大决战，作为人民军队的统帅不关心士兵伤亡吗？当然是关心的。何况人民军队从建军开始，因为人员、装备处于劣势，向来奉行“打的赢就打，打不赢就跑”的游击战术，向来不以争城夺地位目标，而是以歼灭敌人有生力量为目标的。所以在战斗中，对于敌我双方的伤亡数字是异常重视的。但是林统帅那句话是在锦州战役正酣时说的。

　　锦州战役是辽沈战役的关键，辽沈战役事关国共全国决战的成败。东北人民解放军倾其主力南下锦州，力图关门打狗，但国军除了范汉杰十万大军坚守锦州城；廖耀湘率领包括新一军、新六军这些国军五大主力的在内十万西进兵团援锦；候耀如率领包括海陆空三军在内的十一个师组成的东进兵团援锦。解放军在塔山设防阻击东进兵团，如果塔山失守，顿兵在狭窄的辽西地区的解放军面临敌人三路围攻，不仅难以取胜，还面临全军覆没的危险。塔山阻击战成为决定两军命运的关键，国军还有海空优势，在此情况下，伤亡在所难免，能够守住阵地，给主力部队争取攻下锦州的时间则是最为重要的事情，也是军队统帅最为关心的信息。在此情况下，下属报告伤亡数字而不报告塔山阵地的状态被统帅打断，也在所难免。解放军长期运动作战，自辽沈战役开始战略决战，官兵观念尚未转变，因此才犯下如此错误。

　　企业的盈亏一如军队的伤亡数据，通常是企业领导最为关心的事情。但是当企业在开拓市场、购并重组等非常时刻，则领导最关心的信息就有所变化，如果财务人员按照惯例提供分析报告，有条不紊的分析盈亏，却对最关键的事情进展不置一词，恐怕辛辛苦苦做成的报告不仅不被领导重视，还不免要受到“我不要伤亡数字，我只要塔山阵地”的训斥了。

　　作为财务人员，需要了解公司的战略，工作重点，并在分析报告呈报最重要的事情的信息，才能发挥和提高财务报告对决策的支持作用。无论是初出茅庐还是久经沙场，都应该重视。

　　爱因斯坦妙解相对论，谈财务分析常见错误之二

　　财务报表及财务术语确实是人类历史上的伟大发明，有了这些才能将纷繁复杂的经营信息浓缩在几张表上呈现，并可以对不同企业、不同时期的经营情况进行比较，从而使的经营业绩的评价成为可能。这些财务报表及财务术语也构成了财务职业的壁垒，财务也好，会计也好，并不是随便找一个人就能做的，不经过一定的学习和培训，是难以胜任的，这就为财务人员提供了职业保障，可以说有组织的地方只要涉及钱就需要会计，而且马克思预测，即使到了共产主义，簿记工作依然需要，而仅仅在中国财务人员就突破1200万人。

　　凡事有利就有弊，财务的职业壁垒，也让财务人员习惯于用专业术语表达，这就成为财务分析第二个常见错误的根源，因为财务分析报告通常是提交给财务部门之外，虽然会计法规定企业负责人要对财务报表最终负责，现在也提倡企业负责人懂一点财务，但是企业负责人非财务人员出身的居多，对于财务一窍不通乃至略通一点的不在少数。这样，如果你提供的财务分析报告通篇充满财务术语，单位负责人看不懂；找你来问，又是满嘴术语，那财务分析报告能发挥的作用也就极其有限了。在人们脑海中，帐房先生的形象刻板、呆滞，并非没有缘由。

　　当然，可理解性是财务信息的基本质量特征之一。但是准则又假设使用者为“具有一定的工商经济活动和会计方面的知识，并且愿意相当努力的去研究信息。”这个要求并不算低。如果财务人员不察，提交的财务报告很容易不被企业管理者也就是财务信息通常的使用着理解。

　　那财务工作者如何避免类似的尴尬呢？自然是提高报告表述的可理解性。如何做呢？讲一个爱因斯坦的趣事。大家都知道，爱因斯坦伟大的成就之一就是提出了相对论，那什吗是相对论呢？不要说你我外行不懂，恐怕是专业人士也要钻研上一段时间，才能略之其之奥妙。据说有一次群众包围了从德国移居美国的科学家爱因斯坦，要他用“最简单的话”解释清楚他的“相对论”。当时，据说全世界只有几个高明的科学家看得懂他关于“相对论”的著作。爱因斯坦走出住宅，对大家说：“比方这么说——你同你最亲的人坐在火炉边，一个钟头过去了，你觉得好像只过了5分钟！反过来，你一个人孤孤单单地坐在热气逼人的火炉边，只过了5分钟，但你却像坐了一个小时。——唔，这就是相对论！”听了爱因斯坦这个讲解我想即使是外行如你我也略微体味到一些相对论的意味：相对论是关于是时间的理论，时间并不是公认的、与条件无关的、均匀流逝的，而是因参照物不同而不同。

　　爱因斯坦妙解相对论给我们的启示是不要对非专业人士大谈专业，而是用他们听得懂的话去传递信息，当然这不会让我们丢掉饭碗的，虽然如你我，似乎也听懂了相对论，但是要研究还是需要爱因斯坦等专业人士。

　　从刑部主事上奏被打屁股谈财务分析报告常见错误之三

　　明洪武年间，刑部主事茹太素向皇帝朱元璋上了一份长达一万七千字奏章，朱元璋令人读，读到六千多字，尚未进入正题。朱元璋大怒，当即下令把茹太素打了一顿屁股。第二天，想起这件事，再让人读，当读到一万六千五百字时才入主题，说了四件事情，而且可行，朱元璋同意了并说：这道奏折五百字就可，何须万言？

　　提的建议可行，但是太罗嗦，以至于被打了屁股；当然朱皇帝还算好领导，虽然冒火，还是耐着性子听完了，并且采纳了建议，茹主事屁股也没有白被打。如果朱皇帝一生气，打完屁股就仍到一边不看了，那才倒霉呢！

　　不少财务分析报告，往往写的太长，废话太多，而忘了领导时间有限，随后的结局可能连茹主事都不如，屁股倒未必挨打，时代毕竟进步了，但是挨一顿批评是常有的，被仍到一边不看也是极其可能的。辛辛苦苦做的报告，不仅对于企业决策无帮助，还成了财务减分项，怨不怨？其实要改变这一点也很容易，前边加一个简明扼要的摘要就可以了，后面的叙述尽量去掉废话。

　　当然茹太素上奏被打屁股确有其事，奏章太长也确有其事，朱皇帝说五百字就行了，也确有其事，被打屁股的原因则有不同说法。上述太罗嗦被打出自《礼部志稿》；另一种说法则是茹主事在奏章中揭了朱皇帝的疮疤，这个说法出自《明史》，（茹）“陈时务累万言。太祖令中书郎王敏诵而听之。中言‘才能之士，数年来幸存者百无一二，今所任率迂儒俗吏。’言多忤触。帝怒，召太素面诘，杖于朝。次夕，复于宫中令人诵之，得其可行者四事，慨然曰：”为君难，为臣不易，朕所以求直言，欲其切于情事。文词太多，便至荧听，太素所陈，五百余言可尽耳。‘“

　　说法二也值得财务分析报告借鉴，犯颜直谏，需要勇气，更需要智慧，直接揭疮疤，被接受的概率较少，茹主事运气不错，虽然被打了屁股，但建议还是被采纳了，一般人往往不会有他的运气。

　　茶壶里煮饺子，财务分析报告常见错误之四

　　现在说另一种常见错误，茶壶里煮饺子，这种错误的犯错者通常具有一定的水平但是还有一层窗户纸没有捅破。如果说前三种错误是高手犯的，这种错误就是准高手犯的。

　　所谓茶壶里煮饺子，就是一肚子的货，但是倒不出来。报告的信息很多，内容丰富，但是缺乏明晰的结论，缺少点睛之笔，该搜集的资料都收集到了，同业的，历史的，差异也说了，但是没有结论。通常没有结论不是忘了，而是说不出来，分析者不清楚那些差异是重要的，那些事项是重要的，更不清楚结论如何。报告分析内容洋洋洒洒，但是却让人看得吃力，有用的信息散步各处，使用人要花时间去采摘、捉摸。

　　写出这种报告的人离高手还隔一层窗户纸，需要有意识的培养自己下结论的能力，要多问为何有差异？差异的原因？差异对企业有那些影响？影响是好还是坏？你想说的是什吗？尽量用简洁明确的回答。只要有了判断的能力，不难写出好报告。