自创商誉的本质特征是可以带来超额利润。利润形成的因素从经济学上分析，可以分为三类性因素、资源性因素和顾客性因素。

　　一、结构性因素

　　在开放的市场环境中，客观上存在的各行业、各企业之间盈利率的差别，必然吸引社会资本向盈利高的行业和企业流动。所以，在完全竞争条件下，资本的自由流动必然导致风险相同的行业和企业的盈利率趋于一致。这一状态就是“完全竞争条件下的厂商均衡”状态。企业在追逐利润的原动力驱使下，打破这种均衡，就能获取超额利润。打破均衡的方式有以下两个：

　　1.效率。效率原先仅限于生产过程，即个别企业由于采用先进技术、提高管理水平、提高工人的熟练程度，从而提高单位时间的产量、降低生产成本。在生产效率提高的同时，往往也伴随着产品质量的提高。从广义上说，企业由于选择适当的采购渠道而降低生产成本，由于合理运用资金而降低资本成本，由于扩大产品销路而节约销售费用等等。在完全竞争条件下，企业不改变商品的价格，可以通过效率的提高来降低成本，从而获取超额利润。

　　2.垄断。垄断企业在自己的垄断行业中可以获得超额利润，而且可以长期独占这些利润。垄断通常有下列几种情形：①对生产要素的控制。如果一个企业能够严格控制某种生产要素的使用，那么它就可以成为使用该生产要素进行生产的那个行业的垄断者。②规模经济。它是指随着生产经营规模的扩大，其收益的增长速度超过成本的增长速度。因规模经济引起的垄断称为自然垄断。③专利权和技术秘诀。一个企业由于是唯一拥有生产某种产品所必需的技术或权利的主体而成为垄断者。其利润源于生产的产品及工艺的技术含量，即知识价值。④政府行为。除了专利权外，政府直接赋予企业某种特权，也可以使该企业成为垄断者。⑤各企业之间在产品质量、包装、商标、服务态度等方面存有的差别而形成的垄断，称为垄断竞争。在垄断竞争下，垄断超额利润吸引更多厂商加入，价格开始下跌，最终获得均衡。但该均衡价格仍高于完全竞争状态下的均衡价格，其正常利润仍大于完全竞争状态下的正常利润，这就是垄断带来的利润。

　　二、资源性因素

　　经济学认为，由于经济资源的稀缺性，构成社会生产力的各项要素：人力资源、资本资源和地理资源在经济发展中起着不可替代的作用。

　　1.人力资源。人员素质及其整体效应是商誉的成因之一。商誉与人力资源之间具有某种同质性，即商誉的价值中包含了未予明确的人力资源的那部分价值。随着知识经济的到来，知识已经成为最稀缺的生产要素，而先进知识的载体——人力资源将成为超额利润的主要动因。

　　2.地理资源。优越的地理位置是指交通要道、口岸或距离原材料供应地和销售市场较近的地区。以企业发展战略的眼光来看，优越的外部环境能够为企业创造超额利润，而这也是因为企业的管理者经营有方，善于投资决策，才取得或培养出比较有利的外部环境。

　　3.资本资源。产量的增长，既取决于劳动投入的增长，也取决于资本投入的增长。也就是说，资本资源和人力资源一样，在经济发展中起着不可替代的作用。

　　首先，借助企dk良好的资信和美誉度能低成本筹资：①利用良好的商业信誉和知名度，在与外部进行横向交易和联合中，取得合作伙伴在供应价格、货源配给、商品运辅、货款结算方式等方面的优惠待遇，减少企业的资金支出成本。②利用企业财务上良好的信用关系，优先进行各种融资活动。一是间接融资，即企业利用良好的财务信用优先取得各种商业贷款；二是直接融资，企业可利用财务信用度高、知名度高等方面的优势，优先取得发行债券或股票的便利条件，从而扩大直接融资和筹资的规模、加快筹资速度、降低筹资成本。如在美国，信用程度高的企业筹资成本低，其发行债券的利率低于资信程度低的企业。③利用商誉，引进境外资金。外国企业在选择合作伙伴时，较注重企业在长期经营中创造的晶牌以及企业的销售网络、信誉。利用这一优势，可吸引外国大公司合作和投资。

　　其次，利用良好的资信和美誉度，实现企业低成本扩张：①通过运用晶牌效应、信誉效应、商誉的参股，可实行跨地域渗透，把企业商誉的优势与当地人才、地理、技术设备等方面的优势结合起来，节省劳动力成本和运输成本，实现资本规模和生产规模的扩大。②利用企业商誉进行资本重组，剥离和置换其他企业的有效资产，以商誉价值的增量带动、盘活相关企业的存量资产，实现资本规模的扩张。

　　三、顾客性因素

　　顾客性因素包括顾客的偏好和销售网络。企业通过提供优质产品与服务，赢得顾客对企业及其产品的青睐。通过组建出众的销售队伍、建立完善的销售网络，使企业保持较高的市场占有率，从而赢得竞争优势。获取稳定的超过同行业平均收益水平的级差收益。

　　从上述观点我们可得出这样的结论：若一个企业，掌握先进的技术，或拥有大批优秀的管理和技术人才，或倍受顾客青睐，或深得供应商和金融机构的支持，或占据战略性的地理位置，就可以大大提高生产经营的效率，从而获得超额利润；若拥有法定的或政府特许的某种排他性的垄断特权，则可进一步获得垄断超额利润：正是这些因素，形成了会计上所指的商誉。