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增加周转金 拆东补西大法

2005-11-21 09:23 来源:

  有什么办法能增加企业的现金流呢?用一句话概括就是一方面尽量推迟给供货商支付款项,另一方面催促购买商及早兑付现金。

  在当前经济环境下,除大公司长期坚持“现款现货”的交易原则外,几乎没有几家企业可以长期做到“现款现货”。对外没有欠款,制造企业和经销商的业务关系实际上就是先销后款的关系,但由于经销商常常吞食制造企业的货款和市场资源,尽管欠款的理由有上百个,但账款越积越多已成为一种普遍的企业现象。如果你的企业是这样,差不多企业就已进入困境,此时惟有坚持采取强硬收款措施,甚至要终止恶意拖欠货款的客户。这些措施包括:

  如何收款

  1.定期公布往来欠款。每个企业都缺钱,你的企业要强行收回应收未收货款,就意味着别人企业现金量的减少,这时业务员应抓住每一个机会催收货款,也可以直接找到企业负责人说明企业的困难。

  2.折扣和应收款挂钩。经打折销售的产品一定要现款现货,以达到缓解资金压力的目的,折扣的比例也要掌握好,如果客户能够结清老账,则可以把折扣打大一些,具体情况要根据与客户的合作数量关系来判断,根据客户的营销能力来判断。

  3.扩大订货量。如果一个客户有欠款的习惯,而企业又无法割断其业务往来,这时可以要求客户成倍地扩大订货量,而其中大部分要求付现款,扩大订货量有两个前提:一是扩大订量以折扣为引诱,每个经销商都明白“薄利多销的经营之道”。二是产品必须行销。

  延缓支付

  1.信用。企业不会是独立存在的,你的企业有对外支付,欠别人的款,别人的企业也同样会催缴。要想合理控制支付,企业必须有一定的信用基础,否则,难以躲过讨债人的“追杀”,这里强调的是有一定信用才会有合理的支付。

  2.分期支付。并不是每一家企业都能做到按时付款,企业也可以采用“分期付款”的办法。

  3.先小款再大额。在支付过程中,企业也可以先支付一些较小额度、零星的账单,以免过多客户来打扰,留下几个关系好的大客户再协商支付方式。

  银企关系

  有良好的银行关系是非常重要的,企业有较强的融资能力,是商业信用的一种保证。

  1.银行贷款控制支付。企业常常会发生支付困难,利用贷款缓解周转是常有的事。当然银行贷款是要计息归还的,而不是企业自有利润。控制贷款规模和支付规模同样是重要的,否则,企业会在短期里再次发生支付困难。

  2.清库查库。清库查库,处理积压和闲置物料也是增加企业现金源的办法之一。积压产品和多余设备物资,占据企业大量资金。这一点对老企业和经常更换主要负责人的企业来说,是最常有的事。