【摘要】 文章就山西焦煤集团应对金融危机中采取的一些措施，结合笔者的看法和体会，做一简单分析，旨在抛砖引玉。

　　【关键词】 金融危机；两个立足；四点要求；五项策略

　　由次贷危机引发的金融危机又引发了当前的产业危机，目前世界各国都在采取应对策略，如果这种局面不能得到很好的控制，继续下去很可能就是经济危机了。经济危机大家都知道，工厂停产、工人失业、物价飞涨、货币贬值，但这个局面应该是不会出现的。面对当前经济运行出现的种种问题，山西焦煤作为中国第一、世界第二的炼焦煤生产基地、供应基地、出口基地，在这样一种复杂的形势下，处变不惊。从2008年10月起，集团所有领导分为五个组对下游用户进行了一周的重点走访，目的就是摸清下游产品的一些情况，结合焦煤集团的实际，量身定做，采取应对策略。同时，邀请下游企业重点用户的一些老总在太原、海口多次召开座谈会、研讨会、对策会。在这个基础上形成了共识：面对金融危机，风雨同舟，共渡难关，相互取暖，共渡严冬，以适应迅速变化和急剧变化的市场形势，共同打造上下游稳固的产业链和合理的价值供应链，保持山西焦煤集团平稳健康、又好又快地发展。为此，集团适时提出了“两个立足”，“四点要求”，“五项策略”的指导思想和应对措施。

　　一、两个立足

　　（一）面对严峻的形势，立足于长期应对，立足于长期过紧日子的思想，依靠自己的力量渡过难关，保证生存以求发展

　　1997年、1998年、1999年到2000年的上半年是煤炭企业最困难的三年困难时期。在这三年困难时期最大的体会就是遇到大的困难，不能靠天，也不能怨地，只能靠自己。所以，首先应该立足于长期应对的策略，立足于长期过紧日子的思想，做好自己的事情。

　　（二）在立足于办好自己事情的基础上把危机变成转机，把风险变为机遇

　　中国有五千年的深厚文化，“危机”两个字拆开讲，危，就是困难；机，就是机遇。所以，危机和机遇共存，困难与希望同在。近几年，煤炭市场的一般规律就是几年高，几年低，中间几年调整期，应对的策略是“两住”。一是当机遇来临的时候，一定要抓住，俗话说，“三年不开张，开张顶三年”，换句话说，就是当煤价涨的时候，一定要抓住，该多生产的要多生产，该多销售的要多销售，为今后多做一些铺垫。二是困难来临的时候一定要挺得住，挺过去就是胜利，“剩”者为王。如果抓不住也挺不住，只能被市场的大潮所淘汰。

　　立足自己，要谋全局，这是两个立足的基本指导思想和基本应对策略。

　　二、四点要求

　　（一）要求煤炭销售部门要把最合适的煤炭产品，以最快的速度，保质、保量地送到最需要的下游客户手中，创新营销模式，为客户提供最优质、最高层次的服务

　　金融危机，产业危机，市场供大于求，不是没有需求，基本需求还是有的。例如，到自由市场去买东西，要称二斤，不够二斤，秤杆肯定起不来；超过一两二两，秤杆“啪”的就跳起来了，这实际上是一个价格和价值的很灵敏的反应，是一个价值规律。不是没有基本需求，基本需求就是两斤，不够两斤肯定价格要上涨，超过两斤价格一定要下滑，市场就和秤杆一样。经济规律是非常科学、灵敏的，所以一定要及时把握。人们的思想，尤其是中国人，喜欢跟风，其它国家也有。最典型的，股票价格上扬的时候，人们不断地去投资股票，前两年国家最高开户一亿多户，每天要增加几百万户。股票在不停的涨，大家在不停的跟进，担心参与的晚了，就会失去赚钱的机会。楼市在涨价的时候，每年上涨15%、20%、30%，大家在不停地购买房屋。同理，前几年钢材从三千多元一直涨到七千多元的时候，大家在不停地购买钢材，不停地储备钢材。煤炭也是一样，原来精煤三百多元，后来涨到五百多元，七百多元，九百多元，一千多元，最高涨到两千多元，那时的煤炭销售叫产销两旺，回款百分之百，且预收款。这说明，所有的人都在买涨不买落，当涨的时候大家都在买。现在，股市不停地下跌，楼价不停地跳水，钢材由七千多元降到三千多元，煤炭由两千多元现在降到不到一千元，到这时候，所有人都在持币观望。这说明什么问题呢？人们对市场前景失去了信心，处在一种信用危机阶段。在这一阶段，集团要求营销部门一定要判断好基本形势，要正确地预测基本需求，要尽一切努力满足这一需求。

　　（二）要求财务部门要及时了解国内同类型、同级别的煤炭企业

　　了解这些企业的成本情况、价格情况、盈亏情况，包括了解它的资金链条情况，知己知彼方能百战百胜。财务部门要和国内的同类型、同级别的煤炭企业在指标上进行对标，看主要指标和同类型的、同级别的、同行业的企业差别在什么地方。通过对标，通过和企业比较来寻找自己的差距，适时地调整在这场经济危机中的策略，做到沉着应对。

　　（三）要求企业管理部门强化、细化内部管理，通过内部管理来适应不断变化的外部市场，市场变我也变，增加焦煤集团的核心应变力

　　（四）要求信息和政策研究部门及时了解和掌握国家出台的一系列政策措施和市场机遇

　　要不断地捕捉商机，捕捉战机，开发新市场，开发新用户，寻求新的经济增长点。人们常说，有不好的市场，不好的行业，但是不一定所有的企业都不好。市场低靡了，但是可能会出现其它的商机。通过信息，要掌握大形势，寻求新市场，寻找新用户，确定新的经济增长点；要体内节支体外补，东面节支西面补，南面节支北面补，要想方设法增收，在节支的同时，要有增收。

　　三、五项策略

　　（一）采取从严的安全策略，稳定生产秩序，做到稳产、均产

　　对于煤矿来讲，安全是最大的效益。如1985年西山杜儿坪矿的“二一○”事故，使这个矿整整恢复了10年。“二一○”事故死亡48个人，原来的高额盈利变成10年的亏损，10年以后才由亏转盈。后来官地矿又出了一场水灾事故叫“八四洪灾”，一个“八四洪灾”官地矿大约损失了五到六个亿，全部资产才两亿多，一个安全事故，实实在在损失了两个半官地矿，如果没有大集团的支持，没有大集团做后盾，这个矿早就垮掉了。所以，安全为天，安全第一，绝对不是空话。安全是煤炭生产最大的效益，没有安全就没有一切，没有安全经营就没有基础。因此，在经营工作中必须始终贯彻安全是最大的经济效益，只有安全稳定了，只有安全发展了，才能谈得上经营，谈得上管理，谈得上盈利的主导思想。

　　（二）实施稳健的营销策略

　　只有基础做好了，才能通过稳健的营销策略来防范金融危机，防范经营风险。煤炭营销部门要严格落实依法营销、以销定产的基本原则，保证企业资金链条在经济危机中不断裂。企业破产，实际是资金链条发生断链，断链就会遇到方方面面的困难，甚至滑向破产的边缘。现金为王，越是困难的时候，越是形势紧张的时候，越要保有足够的现金。危机既是困难也是机遇，现在好些产品价格基本都掉到最低位，这个时候很可能一元顶两三元；现在买进，将来肯定赚，但这需要现金，可以抓住一些机遇，但是要现金为王。

　　（三）实施灵活的生产策略

　　在抓安全的基础上，要抓龙头，抓生产，要有灵活的生产策略；要按照以销定产的原则，处理好生产销售和扩张的关系，绝不能盲目生产，如果生产出来的产品没有销路、没有市场，卖不出去，放到库存那是最大的浪费。产品变不成商品，拿不回钱来，宁可不生产。为此，集团采取按计划该停产的停产，该限产的限产，该检修的检修，该培训的培训，该放假的放假措施，有张有弛。通过科学、灵活的生产策略来适应变化了的市场，不盲目生产，不造成新的积压和浪费。

　　（四）实施紧缩的财务策略

　　集团公司所有的单位要把有限的资金用在刀刃上，用在安全生产的投入上，用在增加职工的收入上，用在有经济效益的工程上。就是用60%、70%的钱办百分之百的事情，要有保有压，要有重点，把有限的钱用在刀刃上，使它发挥更大的效益。该保的就要保，该压的就要压。压什么呢？压非生产性的工程，压非经营性的支出，要实施紧缩的财务策略。2008年7-8月主焦煤卖到一千八百多元，10月以后，集团经过调研，把精煤价格降了五百元，2008年年底，在降了五百元的基础上又降了两百元，通过两次降价一吨煤降了七百多元。焦煤集团年生产煤炭八千多万吨，其中主焦煤每年大约四千万吨，八千万吨是原煤，原煤要变成精煤，要进行入洗，一吨精煤需入洗原煤两吨或不到两吨，那么精煤大约三千五到四千多万吨，每吨降价七百元是什么概念？就是三十个亿。少了三十亿怎么办？必须采取紧缩的财务策略，要宏观调控，以收抵支、量入为出。现在的形势比1997年三年煤炭企业困难的时候要好得多，现在虽然感到有点冷，顶多穿上毛衣就行了，但不需要穿大衣。

　　1997年笔者在西山煤电当财务处长，当时企业小，单位也小，确实是困难。每月开支大约要1.4亿元到1.5亿元，每月能拿回来的钱大约三千五百万元，连三分之一都不到，但日子还得过。当时笔者既是财务处长又兼清欠办主任，每月30天怎么分配呢？25天卖煤、收款，全国各地跑，还有5天，两天在财务处，一天安排公司工作，剩下一天到下面检查工作，考核安排下一步的工作。一个月在财务处呆两天，营销部门呆3天，组织回款，组织清欠工作。当时在资金管理如何应对困难方面有一副很形象的对联， 即“拆东墙补西墙，墙墙有洞”；“欠新账还旧账，账账不清”，横批叫“自求平衡”。就这么点钱，三千多万要做一亿五的活儿，怎么办？只有拆东墙补西墙，墙墙有洞，到处透风；还旧账借新账，账账不清，“糊涂先生”；但心中自有明镜，最后叫自求平衡。这是通过实践经验总结出来的，即不是办法的办法，这就是实施紧缩的财务策略。

　　（五）实施稳健的发展战略

　　电视剧《亮剑》里面有一句话，“不谋全局者不足以谋一域”，这句话翻过来的意思就是，谋大局者就要未雨绸缪，提前做好防备。越是困难的情况下，越要考虑到发展。但发展是谨慎的、是审慎的，就如英国保守党一样，英国保守党不是保守党，英文翻译过来叫稳健党。在发展问题上，焦煤集团的策略就是要保证关系安全生产、职工生活、战略规划的重点工程，要有序、积极、稳妥地加以推进；要抓住这个机遇，随时准备迎接市场好转的高峰来临。现在市场低迷，首先要稳住煤（机遇一直是给有准备的人准备的），其次要对非生产性的、非经营性的一些投资，该暂停的要暂停，该暂封的要暂封。

　　为落实以上措施，集团公司党委也作了积极的配合，专门召开形势报告会、形势教育会、形势工作会，以配合行政工作，使广大员工了解当前的形势。客观的讲形势，适度的讲困难，重点的讲责任，关键的讲落实，焦煤集团要求广大干部职工在应对金融危机过程中要齐心协力，团结一致，克服困难，共闯难关，努力把山西焦煤建设成为一个坚强的、国企化的大集团。我们在共同努力着，在默默地耕耘着。相信严冬将很快过去，新年已经到来，春天还会远吗？