导读：功夫茶、唐装、生意、利润、东边损失、西边补足，这一系列，是歪打正着、瞎猫撞上死耗子，还是冥冥中的一种安排？

　　狠角色

　　卫茂蓝遇到一个强劲的谈判对手，云顶贸易公司营销总监姚迪，这个刚从英国回来的一肚子洋墨水的女孩子，模样清秀，身板单薄柔弱，可言辞犀利，一口咬定那个价就不松口。

　　她把卫茂蓝逼到了墙角。卫茂蓝建议休战一天，双方都回去思考一下这单生意做不成的利与弊，后天接着谈。卫茂蓝彬彬有礼地把姚迪送到电梯口，卫茂蓝想开句玩笑缓和一下刚才谈判桌上剑拔弩张的气氛，他实在不愿意跟一个女孩子在空气中用眼光拼出火星来，就真心实意地说：“姚小姐其实真的很漂亮。”

　　姚迪仰头看他，一点不买账：“卫经理，请叫我的名字，或者在姚姓后面加上我的职务，不要用‘小姐’，在国内这是个暧昧的词。”卫茂蓝一下子被杵在那里，正尴尬着，电梯来了。姚迪进了电梯。在电梯门合上那一瞬间，卫茂蓝斗胆看了她一眼，姚总监正气凛然地盯着他，他一惊。电梯下去了，卫茂蓝松一口气，真是个刀枪不入油盐不进的女人，哼，看哪个敢娶你，除非嫁个英国老毛子！这样想想，心里平衡了些。

　　送走姚迪，卫茂蓝有点颓然，想到后天的谈判，郁闷得在办公室走来走去，无心落座，出来，穿过长长的走廊，敲开了董事长办公室的门。

　　老板权承竹正在泡功夫茶，看了卫茂蓝一眼，慈眉善目地笑一下，指指对面的椅子，卫茂蓝就在那椅子上坐下了，看着权老板肉肉的手熟练而悠然地烫杯、热罐、洗茶、高冲、低洒、淋顶、刮沫……原本有三个小茶杯成“品”字排开，权承竹又夹了个茶杯摆成个“田”字，卫茂蓝心想，莫非还有两个人没到？

　　茶好了。卫茂蓝恭敬地端起，不敢一口闷下，跟着老板完成一系列过场，先看看，再闻闻，又用舌尖沾沾，再慢慢喝下，而后看看那只茶杯，说：“好精致的物件，上一回喝的好像不是这个？”权承竹脸上浮起找到知音的喜悦：“前天才托人带回来的，今天，你就碰上了。”卫茂蓝正要开口，权承竹说：“你还想问一个问题，为何有四个茶杯？”卫点头。权承竹问：“再过三天是什么日子？”

　　卫茂蓝张口就来：周一，员工大会。权承竹摇摇头，说：“清明节，两个杯子，老母亲的，老父亲的。”卫茂蓝“哦”一声。在他心里，老板是本巨大的书，中国书，一口井，老井，厚实而深邃；他的经商经历与中国的改革开放同步，公司经营范围从家电贸易到零售业，资产也上亿了吧；他用人不疑，几乎不过问具体事务，但又了如指掌，整个公司的大方向掌控在他手里；他天天准时上班，喝功夫茶，读老庄、四史，他是公司员工的精神领袖。老板做到这个地步，是境界了。

　　权承竹喝下第二杯，问：“谈得不理想？”卫茂蓝赶紧移了移椅子，往老板面前靠靠，把对方的严防死守、自己的百般努力说了一遍。权承竹把卫茂蓝面前的冷茶倒掉，续上热的，说：“姚迪嘛，年轻气盛，公司又重用她。她呢，高一就出国了，大概十五六岁吧，高中，然后硬考，进了圣安德鲁斯大学，在英国的排位都在前十位的商科大学。一个女孩子，独自拼打，不容易，不过呢，她受过很好的早期家庭教育，是中国式的，这是她的底子……”

　　卫茂蓝一惊，老板了解得比我还详细！权承竹又说，做生意也就是个持久战，不是都说要做百年老店吗？这就是持久战，所以呀，不要在乎一城一池的得与失，眼光要放远。

　　卫茂蓝苦笑，心想：城池失得太多了，就有可能伤元气，至少，年终的账面就会很难看，至少，我年终的红利会很难看。

　　权承竹还在顺着自己的思路说下去：你看当年的毛泽东，1949年前，没有怎么住过大城市吧，尽在乡下转来转去，结果呢，所有的大城市都是他的，而一直住大城市的老蒋怎么样了呢？卫茂蓝听得云里雾里的，心里想：那你的意思是这回可以让步？然后，再然后，我们就能得天下，把对方撵到爪洼国？既然老板允许让利，不挣钱，贴着成本走，那，自己也算挣个吆喝挣个热闹吧。

　　临出门，权承竹说：“后天，不要在公司谈了，换个环境，请她喝茶吧，有情趣一些。”卫茂蓝担心万一人家英国鬼子只喝咖啡，权承竹语气温和地说：“英国鬼子还是懂礼仪的，姚迪是个中国女孩子。”卫茂蓝没有往心里去，心想：黑头发黑眼睛黄皮肤，当然是中国人，就是把皮儿薰白了，馅儿还是黄的。

　　成与败

　　重新谈判这天，卫茂蓝穿了一件唐装，精纺绵质地，外深蓝色，衬里淡蓝色，袖口处挽上来两寸许，色调协调中有变化，加上他修长清瘦的身材，别有一番味道。这是老婆在城里有名的“小裁缝”店为他定制的。卫茂蓝自嘲成了卖茶叶的了。

　　这两天，卫茂蓝的确是在恶补有关茶的知识。他想在洋鬼子姚迪面前装得像老板那样，满肚子中国知识、中国文化，也许能镇住她，就算是生意上输了利润，文化上也得赢你一头是不是？

　　事先约好了在“周记”茶楼，这是家老茶楼，有几十年历史了，其间有人要买了去改装成高档酒楼，但都被茶楼的主人婉拒了，坚持经营茶生意。现在看来是坚持对了。眼看他盖酒楼，眼看他生意垮人散了，可老茶楼的生意一天比一天兴旺。世道越来越现代化、全球化，人们却越来越认一个“老”字。

　　卫茂蓝要了一个小包间，要了点心和功夫茶，司茶的小妹已来坐下了，就等姚迪。还差半分钟，姚迪出现在包间门口。真准时。卫茂蓝想，遂起身，让座，说：“你刚从国外回来，喝惯了咖啡，也尝尝中国茶，功夫茶，不过，你如果不习惯……”姚迪客随主便的样子，说：“喝茶吧。”

　　然后看小妹泡茶。卫茂蓝选的是安溪铁观音，在老板那里喝过，感觉不错。跟着小妹表演一样的动作，卫茂蓝开始解释，这叫白鹤沐浴，就是洗杯，但不能这样直杠杠地说洗杯，不雅。中国茶道讲究个藏，什么叫藏呢？就是要讲究表达手法，要用比喻、起兴，知道什么是比喻、起兴吗？不能直言……这个呢，叫观音入宫，就是落茶，呃，就是把茶叶放进茶壶，分量呢，要依个人的口感而定，哦，这叫悬壶高冲，就是冲茶了，这是春风拂面，刮泡沫，很贴切是不是……

　　小妹纤细的手提着绛红色的紫砂壶在热气腾腾的茶杯上来回倒茶，一直没有说话的姚迪轻声说：“关公巡城。”卫茂蓝惊得差点从椅子上跳起来，妈呀，原来人家懂，深藏不露哦！有点不好意思，说：“对不起，我好为人师了，还以为你多年在国外，早忘了呢。”

　　姚迪抬起眼睛，目光迷离，说：“我都以为我忘了，其实，哪里忘得了？我妈的功夫茶最上乘了，最优雅了，从小就看她喝。”卫茂蓝“哦”一声，心里有点失落，做了两天的茶道功课，本想在这方面显摆一下，结果人家早有这方面的家庭启蒙，赶紧补充道：“如果有机会，可不可以上门拜访，向你妈妈请教？”姚迪端起杯子，闻闻，闭一闭眼，好像陶醉在茶香里，然后抿一口，又一口，然后放下杯子，说：“没有机会了，去年，她去世了。”

　　卫茂蓝又一惊，差点跌到椅子下面，他直想扇自己两个耳光，今天怎么处处错位哦，连忙说：“对不起对不起，姚总监，冒犯了。”姚迪一脸平静，宽宏大量地说：“没关系，不知者不为怪嘛，这是茶楼，休闲之地，你叫我姚迪吧。”比起前天在办公室那副公事公办的嘴脸和僵硬的腰板，姚迪松弛、平和多了，至少有女人味儿了。

　　卫茂蓝展开手里的资料，我们言归正传吧。姚迪让司茶小妹出去了，自己坐过去，提起茶壶，将最后的茶汤一滴一杯、一滴一杯，滴入两个茶杯，悠悠地说：“这是茶水最精华最醇厚的部分，要分配均匀，这叫‘韩信点兵’。”她轻言细语，腕上戴翠玉镯子，在茶香里，很柔很美。卫茂蓝有点发愣。

　　可是，从姚迪口里出来的数字和推论，又是寸土必争的架式，一个百分点都不肯让，只是表述上要柔和一些而已，实质并无改变，这让卫茂蓝颇无奈。他趁出来上洗手间的时候给老板打了个电话，权承竹说生意嘛，是个细水长流的事情，你自己拿主意，要稳，不必瞻前顾后。卫茂蓝一头雾水地关了手机，狠一狠心，算了，依了她吧，这个死抠门的娘们儿！

　　接下来的过程就简单了，姚迪胜利了，卫茂蓝没有了好心情，虽然克制着，无论怎样都不能在一个女人面前跌份，这是男人的底线。姚迪脸上泛起了淡淡的红晕，不知是因为获胜了，还是热茶的原因。她侧耳听着空中细细的乐音，说：“背景音乐不应该是筝。”卫茂蓝不动声色地顶她一句：“难道应该是唢呐，呜里呜里哇？”姚迪没有听出来，说：“最好是古琴，听了古琴，你会觉得筝实在是有点夸张有点吵。”卫茂蓝接不下去，好在姚迪起身告辞。卫茂蓝还是很绅士地把她送到楼梯口，然后返身回去结账，吧台小妹告诉他，刚才那位女士已经结了。卫茂蓝大吃一惊，赶紧追出茶楼。

　　姚迪的车刚出了地下车库，卫茂蓝跑过去敲车窗：“哎哎哎，怎么能让女士埋单呢，你这不是不给我面子吗？”车窗摇下了，姚迪目光单纯地说：“下回吧。”卫茂蓝心里一通狠骂：不会有下次了！这么抠门儿，你以为付了一回茶钱，就有下回便宜让你占了？4个百分点呐，你全拿走了！像你这么做生意，别人还活不活了？你这死洋鬼子，让我百忙了这么多天！

　　姚迪戴上墨镜，说：“卫经理，生意还有得做，日子还长着呢，我们还会见面的，今天，谢谢你的茶。”卫茂蓝愣了一下，又在心里回敬道：丫头，轮不到你来教训老子！姚迪的车缓缓滑进主车道，远去。

　　论英雄卫茂蓝垮着一张脸回了公司。来到老板的办公室，权承竹不问生意，说：“你其实挺适合穿唐装，比西服更有范儿。”卫茂蓝一脸苦笑：“老板也很时髦哦，‘范儿’？80后最喜欢用的词，老板也奚落我。”心里想的却是：你是心情好，我的奖金、提成却泡汤了。权承竹好像钻进了他的心里，说：“不要为一时的胜负而得意而沮丧，所谓谦谦君子，温润如玉，意思就是一以贯之，以不变应万变。”

　　看着卫茂蓝蔫蔫的样子，权承竹给他倒了一杯刚泡好的茶，卫茂蓝不禁苦笑：“老板，我现在一肚子的茶水，哪里还想喝？”权老板说：“茶，其实就是个道具，烫杯、热罐、洗茶、高冲、低洒、淋顶、刮沫，就是个仪式，然而养性是需要道具和仪式的。”卫茂蓝似懂非懂。

　　权承竹是看好这个部下的，这是他刚刚从基层提上来的80后，算第一次独挑大梁。这个小卫有年轻人的冲劲，就是有点急，急是因为“简单”，就是文化上有欠缺。经商多年，权承竹深知文化的重要。他这几十年，经历得太多，急急忙忙挣钱，追名逐利，灯红酒绿，众人簇拥，衣角带风，潮起潮落，血本无归，债台高筑，人情冷暖，天堂地狱，冰火两重天，东山再起……他明白了，钱再多，你也就一日三餐；房子再多，你只能睡一张床；车再多，你不可能同时踩两辆；女人再多，最体贴的是老妻；员工们跟着你，不光是挣一口饭吃，还有精神上的滋养；商道不是快鱼吃慢鱼、大鱼吃小鱼，而应该是快鱼慢鱼大鱼小鱼都得有自己的生存之地，这是一个生物群，一个气场，企业只能在一个气场中才能活得新鲜活得长久。

　　他想这就是老子说的：上善若水，水善利万物而不争，夫唯不争，故无尤。这是经商之根本，也是做人之境界吧！慢下来，静下来，是过程，也是目的。而茶，也就是一个道具，喝茶也就是一种仪式，可是这个道具或仪式非常重要，因为，其一招一式、每一个细节都在平抚你的心，让你专注、安静，而后心平气和，唯心平气和才能抵达包容，有容乃大，“大”就是万物和谐相处，就是各美其美，美美与共，天下大同。

　　这些道理怎么可能一下子给70后、80后的卫茂蓝们讲得清楚呢？他们的人生经历太顺了，得让他们有点波折才行，得让他们慢慢地去悟，就如文火煲出来的汤才有深厚滋味。

　　这边卫茂蓝还是觉得自己窝囊。我怎么会输给一个丫头呢？最让他憋屈的是，从与姚迪接触的那一刻起，好像就一直被她压着一头，自己好像处处在讨好她，结果处处不落好，是不是因为潜意识里有一种自卑？就因为她是海归，博士，自己是“土鳖”。

　　舍与得

　　第二天，姚迪带着两个部下来公司签了合同，她又是那一身中性色彩十足的工作服，只是那天的浅蓝色领带换成了桃红的纱巾，就那么一点儿点缀让她既严肃又柔美。完了后，卫茂蓝送她到电梯口，眼睛看着地下，没有言语，与上回的殷勤形成了对比。姚迪说：“卫经理，其实你不必送，如果你心里不情愿的话。”卫茂蓝又一惊，语言都不流畅了：“没有没有，哪儿的话……”电梯来了，姚迪给了卫茂蓝一个笑脸，还做了个小女孩喜欢做的拜拜的手势。卫茂蓝还没来得及回应一个笑，电梯门就合上了。

　　这事就这么过去了。两个月后，姚迪来了电话，说有一单生意要谈，然后说了一下大致内容。卫茂蓝一听，赶紧坐直了身子，然后，查资料，打电话，汇报，做准备……

　　很快两人又坐在了谈判桌上，这回的单子利润很不错，是双赢的结局，不像上一回，卫茂蓝就赚了个吆喝。谈完，卫茂蓝真诚地请姚迪一干人吃饭，姚迪爽快地答应了。席上他说：“姚总监，我有一疑问……”姚迪很感兴趣的样子。卫说：“这单生意你其实也可以跟别人做的……”姚迪说：“你是问为何单单挑了你们公司？”卫点头。姚迪说：“记得上一回你请我喝茶吗？后来我临时决定埋单的，因为我感觉你可能会沮丧，但是你一点没有流露出来，我不能让一个大男子汉谈输了生意又赔茶钱，是不是？”说完大笑起来。卫也笑了，说：“我们老板经常批评我，说我心里搁不住一点点事，我真的没有流露出来吗？”姚说：“你很绅士的，还记得你上次穿的衣服吗？唐装，是为了配合功夫茶而穿的吧，也是为了我而穿的吧？”卫赶紧点头，其实当时就是一个念头而已，既然喝中国功夫茶，那就配中国唐装吧，加上老婆巴心巴肠给定做的，又一直怂恿自己穿。

　　然而这件唐装让姚迪感动。姚迪的母亲生前最喜欢旗袍，还有功夫茶，还有檀香，还有古琴。但母女因为沟通不畅，导致姚迪在青春期十分叛逆，早早地逃到国外，恨不能将中国的一切都抛得干干净净。后来，母亲生病，辗转病榻多年，去世前一年才允许家里人告诉她。血肉相连的母女相互对抗、赌气，又彼此牵挂，这让独自生活多年、尝够种种艰辛的姚迪十分内疚。

　　在她看来，这病与自己有关。母亲的离世是上天对她的警示和惩罚，也让她打消了不回国的念头，并一点点激活内心深处的某些东西。回国后，扑面而来的是弥漫于整个社会的“去中国化现象”：英语狂热，倒土不洋的仿西式建筑，大楼被称作纽约纽约、索菲特，小区叫做香榭丽，幼儿园的孩子叫玛格丽特、安妮、迈克、约翰……这让姚迪十分惊讶和不适应，此时，卫茂蓝的清茶、唐装、礼让，让她感动了，让她想到一个词：中国风度。中国风度让她重新审视挚爱中国文化的在天堂的妈妈。原来自己与母亲的联系是那样的不可分割，无论生死，哪怕天涯海角。虽然表面上不动声色，但她分明感到有一股热热的泪流在心里淌。

　　姚迪说：“就为你这份心，我虽然寸步不让，但决定以后的生意要跟你做。”卫问：“可当时那笔生意你为何守得那么死呢？”姚说：“那是我的第一单生意，当然要狠一些，也算是挣表现嘛。”卫茂蓝心里对老板真是佩服极了，因为当时他就是这么分析的，就不好意思地说：“上回我现丑了，以为你浑身洋气，对中国茶道不懂，所以，我就班门弄斧了。”

　　送走姚迪，卫茂蓝心里有点纳闷，功夫茶，唐装，生意，利润，东边损失，西边补足，这一系列，是歪打正着、瞎猫撞上死耗子，还是冥冥中的一种安排？他想去问老板，又一想，老板肯定不会回答，只会高深莫测地笑一笑。那就不问了。

　　窗外，四月的太阳，多好的。