金算盘渠道：携手并肩，共同成长

　　八月，炎炎列日下，来自全国各地的合作伙伴们，正轻松感受着山城重庆异彩纷呈的夏日情怀。因为刚刚参加完重庆金算盘软件有限公司的培训，合作伙伴们对今后与金算盘携手并肩、共同成长更加充满了信心与期待。

　　中国管理软件三甲之一的金算盘软件，在整个市场掀起资本运作、ERP普及、中间件应用研讨等浪潮之后，首先发力渠道修缮，以期扬长避短，在市场上继续保持竞争优势。此前刚结束的培训，正是重庆金算盘软件有限公司针对合作伙伴实施长期合作-“肩并肩成长计划”的第一期试点。

　　目前金算盘采用独特的模式，将渠道分为直属分支、特许加盟商和代理商三个级别，分别分布于中心城市、重点城市和二级、三级城市。总部和直属分支通过对其所辖区域范围内的合作伙伴给予技术、销售、服务、市场推广、政府关系等全方面的支持，形成“间接销售、直接服务”的模式。相比行业内竞争对手采用的渠道模式来说，金算盘一是培养起了自己强大的合作伙伴，二是避免了在直销与分销抢夺客户资源的问题，真正实现了与合作伙伴共赢。

　　金算盘极其重视自身渠道的优势，在经过一段时间的探索后，最终制定了“肩并肩成长计划”。而该计划的出台，也与金算盘当前所处的市场环境密不可分。据金算盘公司渠道部门经理陈波先生介绍，金算盘公司于2004年取得了市场份额高速增长，并在2005年完成了具有高度战略意义的海外融资，获得760万美元的海外资本。鉴于此大好形势，公司制定了长期的合作伙伴成长计划，以增强渠道的盈利能力，通过双赢，为金算盘下一步迅速开展市场拓展工作，奠定坚实的基础。

　　根据计划的整体安排，结合目前合作伙伴的实际情况，本期培训重点是销售与服务的战术技巧，以提高合作伙伴的管理能力、营销能力和技术服务能力。渠道合作伙伴营销能力和技术能力存在的差距，在很大程度上制约了业务的进一步拓展。要形成市场突破，必须培养技术型的销售人才和销售型的技术人才，快速实现销售。针对合作伙伴在内部管理、市场营销、技术服务中的种种问题，金算盘希望通过人员培训，提高合作伙伴的管理能力、营销能力、技术服务能力；通过渠道能力提升，摆脱原始初级的软件销售价格战，提高合作伙伴自身赢利能力。同时，渠道合作伙伴自身也都希望通过金算盘公司的培训改变这种不利的状况，实现快速成长。

　　第一期的培训试点活动吸引了来自全国各地的合作伙伴参加，期间学习、讨论气氛融洽，主客双方均对培训效果表示了高度的满意。与此同时，金算盘公司主办此次活动的渠道部门经理陈波先生还坦言：“‘肩并肩成长计划’是金算盘渠道工作的重点，我们将再接再励，把这项长期而艰巨的工作一步步做得更好。”