面对2004年中小企业信息化市场新的机遇和挑战，各管理软件供应商纷纷摩拳擦掌，推出各自的市场动作。一向主打高端市场的国际软件巨头SAP似乎先人一步，于去年底推出适应针对中小企业的低端ERP产品Business One，3用户最低8万元。近日，SAP大中华区副总裁黄骁俭正式宣布，将在对中国中小企业市场的投入方面呈现出空前的力度，“2008年后，中小企业业务占我们总业务量的比率将超过30%”。国内软件厂商当然也不甘示弱，面向中高端客户为主的金蝶软件在进军国际市场的同时，也于不久前将其“金蝶2000”财务系列软件升级为“金蝶KIS”，定位为“面向中小型企业的管理解决方案”。而备受国际资本追捧的广州速达软件在今年4月出人意料地推出了一款面向中小企业的ERP产品，定价为2万元。
与其他软件厂商以产品出击的策略不同，国内最具影响力的中小企业管理软件供应商、“管家婆”软件的开发商任我行软件则将重点投注在渠道上。7月25日，任我行软件在广州XX召开了“龙腾四方汇聚精英——任我行软件2004年华南渠道峰会”，来自广东、广西、海南等地的任我行软件200多家代理商参加了本次会议。在这次渠道峰会上，任我行软件正式宣布“重心下移，渠道深耕”的渠道战略，在北京、上海、广州、成都建立四大销售与服务平台，在各省会城市建立办事处，依靠全国各地的“大任我行”伙伴，建立起全国增值服务渠道网络，贴近终端用户。
据参加本次渠道峰会的广州“黑马软件”一位老总分析，任我行此次并非仓促应战，而是有备而来。从2001年到2004年初，任我行除了通过“管家婆”巩固其在中小企业进销存、财务方面的优势以外，同时还因应互联网的应用趋势，适时推出面向中小企业的“天地一网通”电子商务整体解决方案：SCM、DRP、CRM、OA一体化。而且，任我行在2000年还面向医药行业应用，推出了“千方百剂”医药管理系统，到目前为止，“千方百剂”已经占据了中小医药企业市场的半壁江山。也就是说，任我行当前已经构建了完整的产品线，而渠道重心的下移则是看准了国内中小企业信息化市场的形势和特点，希望借助完善的销售与服务网络实施终端拦截策略，以贴近用户的服务赢得竞争优势。
机遇似乎与挑战从来都是结伴而来，在中小企业信息化市场新一轮的竞争中，究竟谁能笑傲江湖也许并不重要，不可否认的是，市场竞争的最大受益者将是国内广大中小企业用户，同时也将推动中国中小企业信息化市场的发展壮大。
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