销售中如何避免垫付税款?

    北京某企业对外销售一批产品，由于急于成交，在合同中存在诸多隐患，结果在发出商品后，开具发票，表明交易成立，委托银行收款，按合同规定应在10天后收到货款，然而10天后，贷款没到，收到的是对方拒收该产品，理由是产品质量有问题，结果该企业是“赔了夫人又折兵”——不仅未销售成功，反而先垫付了增值税。

    分析： 企业购销活动中的地点、对象、定价、结算方式和销售方式与企业的税负有很大的关系。因此，作好企业采购，销售环节中的节税筹划具有十分重要的意义。本案例中，企业由于急于成交，在这种心态下极易留下隐患，按现行税法，发出商品即表明销售成立，就须缴纳增值税，一旦货品有问题，交易就会失败，垫付增值税情况就会产生。如果企业了解这一点，就应当考虑到风险的存在，在购销合同中进行有效的事先防范： 第一，强调销货方风险的存在，求得采购方的配合与谅解。 第二，在求得采购方谅解的基础上，采用货款不到不开发票的方式，达到推迟纳税的目的。 第三，避免采用托收承付和委托收款结算方式销售货物，防止垫付税款。 第四，在购销合同中，注明按付款额开具销售额，余额作为借款。 第五，采用赊销方式，分期收款结算，收多少款，开多少发票。

    点评： 作为企业的销售人员应当懂财务、懂税务，否则购销人员对外签订的购销合同中会留下财务、税务隐患，且转给财务人员时难以及时作出风险处理，因此，我们建议，企业在签合同时就应当针对税务风险进行必要的防范，采购和销售人员应懂财务知识和税务知识，一时难以做到，则应当在草签合同时让税务代理机构的专业人员介入，对合同中的税收陷阱进行防范，并采用必要的节税筹划知识进行处理。