销售收入增长并非越快越好

　　企业的销售收入增长总是在企业现有及能够取得的资源基础上取得，企业收入的高速增长一方面可能会增加企业将来的经济资源，另一方面，也会使企业的现有资源变得紧张。除市场因素外，企业内部的资源状况和企业的经营状况会对会计的销售收入可能的增长率带来直接的限制。因此在评价企业时，尤其是对企业今后的销售增长率进行预测时，对企业销售的可持续增长性进行分析对我们是非常有帮助的。

　　可持续增长作为经济发展中的一个概念，通常指在不改变现有环境条件下的增长，该增长水平通常并不是在现阶段能够达到的最高增长率，但该增长是能够长期维持的。

　　对于企业来说，我们可以认为企业销售的可持续增长是指企业在不耗尽企业资源条件下能够实现的最大增长。相应地，我们可以把企业销售的可持续增长率定义为企业在不耗尽企业资源条件下能够实现的最大增长率。

　　企业要实现可持续增长必须保证企业具有生产经营所需的资源。在市场经济条件下，企业所需的资源通常可以通过付出货币资金取得，因此，影响企业可持续增长的最关键因素就是企业的现金。以下四项影响企业现金增减变动的因素均会影响企业可能的增长，它们是销售收入净利润率、总资产周转率、资产负债水平及留存收益比率。

　　我们可以根据企业的实际销售增长率与销售可持续增长率的偏离程度以及造成这种偏离的原因对企业未来的销售增长情况进行分析。

　　1.如果企业的实际销售增长率远高于销售的可持续增长率，我们应当进一步分析其原因。如系销售收入净利润或总资产周转率提高所致，则说明企业通过自身的利润增长为企业的加速增长提供了资金；如系企业的资产负债率提高所致，则说明企业是利用财务杠杆通过举债为企业的加速增长提供了资金，但这种实际销售增长率高于销售可持续增长率的高速增长就很难持续下去，当企业的资产负债率处于一个比较高的水平后，企业就很难再实现这种高速增长。这时企业如希望销售收入继续高速增长可能需要通过增发新股或配股来实现。

　　2.如果企业的实际销售增长率低于销售可持续增长率，说明企业未能充分利用自身的经济资源。企业可以偿还更多的银行贷款，适当降低财务杠杆率，应当寻找新的项目，以充分利用企业的资源。否则，企业因拥有较多的现金资源很容易成为并购的对象。由此可得出如下结论：

　　1.超过企业可持续增长率的销售增长经常会加速企业资源的消耗，这种销售增长率通常是无法持续的。不能简单地认为今后的销售增长率等于本年的销售增长率。

　　2.低于企业可持续增长率的销售增长会造成企业资源的浪费。企业应当更多地归还银行贷款、发放股利或寻找新的项目。

　　3.当企业实际销售增长率高于可持续增长率时，企业因为资金短缺的原因可能会减少现金股利的支付。

　　4.企业销售收入增长最大化不应当成为企业的经营和财务目标，否则，企业很可能今后陷入资金紧张的财务困境中。