在激烈的市场竞争中，如何赢得更大的市场？是走立足自身内涵式发展的康庄之路，还是走品牌融合之途？对于众多大大小小的河南会计师事务所来说，答案肯定不止一个。

　　抉择

　　陈顺兴又一次站在新的发展平台上。

　　3月10日，河南中天华正会计师事务所位于郑东新区CBD内金成东方国际大厦的牌子，悄然更名为河南立信兴豫会计师事务所（以下简称立信兴豫，根据立信会计师事务所管理公司网站信息，该所为成员所）。

　　做了三年中天华正总裁的陈顺兴这样解释，立信是上海立信长江会计师事务所，它是国内最大的会计师事务所，兴豫是自己扎根河南的品牌，两个品牌的合并，下一步的目标一定是走出去了。

　　而迈出这一步，并非仅具象征意义，事实上，品牌的整合，已经有了实质性的步伐。

　　此前不久，由上海立信长江会计师事务所、北京中天华正会计师事务所、广东羊城会计师事务所以及河南中天华正等国内十余家一流的会计师事务所走到了一起，成立了注册资金达5000万元的立信会计师事务所管理有限公司，共同树起了国内第一大会计师事务所的品牌。

　　这让陈顺兴在河南会计师事务所中，再一次走在前列，这源于陈品尝到了“傍名牌”的甜头。

　　2004年，他领导的兴豫会计师事务所（以下简称兴豫）已是河南最为知名的会计师事务所之一了。可是，在激烈的市场竞争中，如何赢得更大的市场？是走立足自身内涵式发展的康庄之路，还是走品牌融合之途，陈顺兴选择了后者。

　　当年，兴豫加盟了北京中天华正会计师事务所，更名为河南中天华正。陈说：“正是加盟中天华正，让兴豫走出了河南，实现了品牌的提升。”

　　也正是如此。借力中天华正在北京的品牌影响力，河南中天华正参与了国家部委的多次审计招标，并成为我省为数不多的走出省外的会计师事务所之一。他们先后参与了江苏、西藏、云南等省市（自治区）的审计业务。

　　借此，中天华正提高了自己的技术控制水平、锻炼了队伍，更为事务所带来了声誉。

　　这一次的品牌整合，陈迈出了更大的步伐。在陈看来，有了立信兴豫这一品牌，才能与强手的争夺中取得大型与超大型的业务，甚至走出国门，承揽国际业务。

　　现实

　　立信兴豫的做强之路，事实上，见证了会计师事务所在河南乃至国内的成长历程，也见证了会计审计准则与国际趋同的过程。河南省注册会计师协会秘书长毕治军认为，立信兴豫能取得良好的经营业绩，应该得力于国内市场经济的深入发展，特别是近年来，股份制企业、上市企业的大量涌现以及国有企业的改组改制、并购重组等。这些企业组织形式的出现，以及全球经济一体化快速推进等，都需要以第三者身份出现的事务所出具的客观真实的审计报告。

　　正是规则的趋同，让国内会计师事务所更好、更规范地参与到了上市公司的审计工作中去，同时也为国内事务所走向世界奠定了基础，进而拓展了会计师事务所的业务。一位业内专家说。

　　河南新飞电器总会计师张再新表示，立信兴豫为他们公司服务八年了。与新加坡聘请的国际四大会计师事务所之一毕马威华振会计师事务所，同时审计一个主体，除了由于准则和法律法规不同而产生的差异外，毕马威华振会计师事务所对立信兴豫的结论是认可的。

　　而这一巨大的进步，仅仅经历了20余年的发展。

　　1981年，国内第一家会计师事务所上海会计师事务所诞生。直到1993年，《注册会计师法》颁布后，会计师事务所得到了快速发展。但是，这中间虽然经过一系列的清理整顿，作为从属政府机关的中介机构，并没有真正意义上实现立法宗旨。1998年经过脱钩改制，以股份制与合伙制为基础的会计师事务所大量出现，这一行业才得以比较规范地走向了市场。

　　面对中国企业以及会计服务市场不断融入国际市场，加快事务所做强做大，是中国注册会计师行业更好地服务于中国企业国际化战略，成功应对国际会计市场竞争的必然选择。

　　这有一组收入对比数字可以证实。2005年全国5300多家会计师事务所，总收入有180多亿元，而普华永道中天会计师事务所、安永华明会计师事务所、德勤华永会计师事务所和毕马威华振会计师事务所在国内的收入近50亿元，而全国百强会计师事务所国内的收入仅为40多亿元。

　　困局

　　河南会计师事务所随着市场经济的深入发展，从数字上看，也获得了迅猛的发展。2003年以前，河南省共有会计师事务所220家，而到目前，已有360多家。郑州市也由40余家，猛增到150余家。

　　但是，这一数字在毕治军看来，更多的不是成绩，而是一种隐忧。会计师事务所大量增加，在市场业务量并没有大幅增加的前提下，出现了会计师事务所不如卖菜的现象，一个菜市卖菜的还有一个价，可是，在会计师事务所行业内，本来就一碗饭，结果多家争吃。为了争夺业务，自相残杀，无序竞争的局面出现了。

　　目前，河南省执行的是1997年制定的行业收费标准，可是，现在一些小的事务所、新事务所的收费标准连三分之一都达不到，大的事务所收费也不到50%.“一碗烩面，可以出一份验资报告。”一位业内人士也表示同样的忧虑。验资报告是对股东投资的鉴证，从法律角度看，具有终身制关系，会计师事务所将长期承担风险。可是，为了获得业务，一些会计师事务所已经不顾职业道德了，这种背离职业操守的行为，它带来的风险不仅是一家会计师事务所，而是整个行业的信誉。

　　这种局面的出现，毕治军也颇为无奈。

　　在此之前，河南省共有会计师事务所220家，那时准入的原则是，市场淘汰一家增加一家，否则，不再新批一家事务所。原因就在于为了避免恶性竞争的出现。

　　随着《行政许可法》的实施，政府把本来授权给注册会计师协会的准入审批职能划归了财政部门。依据法律，财政部门必须对新申请的符合法律条件的会计师事务所进行审批，不然，当数行政不作为。可是，由于门槛过低，导致了会计师事务所暴增。

　　毕治军分析，这也有市场的因素。目前，企业对审计并不热情，总认为是一种负担。并没有看到财务审计是增值服务，也没有看到一种潜在的价值发现，是一种减少资产流失，增加业务收入的手段。这从客观上造成了对财务审计不求质量的局面。

　　体制制约也是审计业务得不到快速增长的原因。虽然有大量的上市公司出现，在制度设计上，为了确保小股东的利益，会计师事务所作为第三者有了用武之地。但是，在大量的国有企业中，由于定期解脱责任制度的缺失，导致代理关系不明确，国有企业领导人审计意愿不突出，即便审计，也由于缺少真实透明的制度安排，往往出现了人一走，财务窟窿便暴露的局面。郑州航空工业管理学院副院长李现宗认为。

　　事实上，政府在审批权限上的越位，以及在国有企业体制改革上的缺位，是导致审计行业面临尴尬困局的深层原因。一位业内人士分析。

　　毕治军表示，他们准备在今年河南省注册会计师协会成立十周年之际，举行大型推介活动，让社会认识了解这一行业在市场经济发展中不可或缺的作用。

　　同时，他们把2007年定为“职业道德”年，组织力量进行行业检查，重点查处那些小事务所，新事务所出现的相互压价、相互诋毁的现象，并将祭出惩戒措施，严厉打击这些行为，维护整个行业的形象与声誉。

　　出路

　　当然，相当多的企业已经认识到财务与税收审计对企业发展带来的价值。

　　郑州日产汽车有限公司总经理助理兼财务部长张建华认为，企业专注于产品开发，会计师事务所具备税收与财务审计的专业化优势，从一家企业的投资方角度来看，需要一个专业化的事务所，负责税收与财务筹划。

　　这一双向需求，对于郑州日产汽车有限公司，可以说带来实实在在的利益。2003年，该公司推出了一款新车，符合欧Ⅱ尾气排放标准，应该享受国家税收减免待遇，作为服务该公司十余年的立信兴豫及时提醒了这一税收政策，使该公司当年节省资金1000多万元。

　　可是，僧多粥少的局面将在可预见的时间内不会改观，河南会计师事务所急需洗牌的端倪已经显现。

　　事实上，业界合纵联横的势头已经显现。陈顺兴表示，已经有中小型会计师事务所想加盟立信兴豫，但是，他不着急。在他看来，应该首先把自身做强，然后再逐步谋求做大。

　　中天华正选择与上海立信长江会计师事务所等十余家会计师事务所组建立信会计师事务所管理有限公司，就是陈为做强迈出的新步伐。

　　他认为，走联合发展的路子，可以实现技术规范、人员培训、业务开发等多个方面资源共享。更重要的是可以与国际技术规范趋同，依托全国品牌，从而做强区域品牌。3～5年内，要基本达到国内一流事务所的水平，技术规范与内部管理水平等各项指标领先，具备独立承担大型业务的能力，使自己的业务有着明显的增长。

　　这事实上，是一种复制国际知名会计师事务所的发展模式。陈解释，国际知名会计师事务所的发展路径，就是在全球各地建立分机构，而每个机构又是相对独立的，与总部之间形成制度控制的格局。

　　这一模式能够成为现实的背景是，经济全球一体化的深入发展，国家提出了5～10年内，打造中国十大知名会计师事务所的目标。立信会计师事务所管理有限公司的成立，走在了全国的前列。

　　但是，这一模式，目前还存在着法律瓶颈的制约，1993年颁布的《注册会计师法》中并没有写进这种模式。一位业内人士分析。当然，为了适应市场经济的发展，对这一法律的修改工作也正在进行之中。

　　陈顺兴表示，他们建立这一管理公司是经过深思熟虑的。然而，这种模式可能也存在一定的隐忧，一旦一家事务所出现了质量问题，将危及整个品牌形象。对此，陈表示，管理公司并不是单纯追求规模的快速扩张，而是强调规模扩张和质量控制能力提升相结合，制度建设和文化建设相结合，完善内部治理机制，以构建事务所做强做大的基础。

　　河南省注册会计师协会一位资深人士认为，立信模式仅是一种思路。作为协会，他们将积极支持事务所在做大做强中的有益实践，充分尊重和肯定事务所在做大做强中的主体地位，鼓励事务所根据自身发展阶段、程度和市场需求，在自愿、优化的基础上，实现做大做强的目标。同时，协会也将在广泛征求意见，集思广益，集中行业智慧的基础上，积极推动和引导事务所做大做强工作向更加良性、理智和健康的方向发展。