自从去年金融危机爆发以来，ERP市场真正遭遇了一场嬗变，这里的“嬗变”显然是它的现代意义。由于传统企业都不约而同地降低了IT预算，因此，对IT企业而言，为了发展，就必须拿出真本事，每单必争。而经历了这场嬗变之后，实战中的胜利者，已经完全可以称得上是具备了王者之气的强者。
鏖战
2009年年初，美国次贷危机引发的全球金融危机，进而波及实体经济，一批全球著名的银行轰然倒下，连福特、通用汽车这些充满传奇色彩的百年老店都出现巨额亏损，眼巴巴地等待救助。很快，中国这样一直处于高速增长的新兴经济体，也大受影响。具体到管理软件市场，这种影响使得每一个订单的争夺都可以用惨烈来形容。
2009年3月，在天津优瑞纳斯液压机械有限公司内，用友公司所有参与该项目的实施人员显得有些心情紧张，这源于他们正遭遇着史无前例的苛刻考察。在产品功能环节，演示和测试的时间已用去了二十个小时，但对方还是没有表示认可的意思。
事实上，经受苛刻考察并非用友一家的产品，包括SAP A1、Oracle、神码易拓、金蝶K/3等国内外厂商的产品都“享受”过同样的待遇。天津优瑞纳斯液压机械有限公司对这个项目格外重视，为此竟然选派有工程技术背景的董事长亲自出马，带领全部管理团队成员详细了解产品方案，并要求所有相关部门对各家产品进行非常苛刻的演示和测试。前面几家的厂品正是经受不住如此苛刻的测试，纷纷败下阵来。
那么，用友U9的产品能行吗?随着测试时间一分一秒的流逝，当时所有在场的人心里都充满着疑问。终于，在测试时间达到三十小时之时，测试过果出来了：用友U9顺利过关。
在竞争目趋激烈的趋势下，天津优瑞纳斯液压机械有限公司的项目不过是一个缩影，更为激烈的竞争在各地展开着。
侵蚀
金融危机不仅表现为单项订单的竞争激烈，它还迫使原来处于不同层级市场的竞争对手由于原有市场层级的变动，展开面对面的竞争。于是，一幕幕攻防战在稍然展开着。
几乎在天津优瑞纳斯液压机械有限公司项目展开的同一时间，广东一家电子科技有限公司也把目光转向了国内的ERP厂商。这是一家日资企业，以往日资企业因为某种观念做怪，选择实施国产ERP产品的可说是少之又少，但经济危机带来的预算减少，却给国产ERP厂商创造了机会。但机会虽然来了，国内管理软件厂商想抓住它却并不容易。
广东这家电子科技有限公司的项目负责人认为：“在经济危机压力下，选择中国的ERP系统更经济，更实用。”但是，经济与实用，再加上语言问题，成了摆在用友U9面前的三道难关。
艰难的沟通开始了。很快，用友公司国际业务部的日语顾问就凭着熟练的日文基础和过硬的专业素养，把U9的各项特性准确地表述给对方。广东这家电子科技有限公司的项目负责人了解到：“U9不仅有日文版，而且能够很好地满足企业的现实需求和未来发展需求。”用友U9又拿下了关键性的一局。
四川森普管材股份有限公司是用友的老用户，用友最初为这家客户规划了以开发为主的其他产品方案，但远远无法满足其董事长提出的“财务集中、采购集中和销售集中”三大业务中心管理的需求。就在这个过程中，金蝶、神码、赛捷等竞争对手对这个项目展开了争夺，但是当用友U9加入战团之后，凭借着“多组织应用架构”的特性，U9的竞争对手在第一轮的筛选中就被淘汰出局了。
胜利背后的软实力
中国传统医学在治疗大病时往往需要一个引子，而要获得这个引子，就要把诸多斗性极强的虫子放入一个坛中，经数月争斗，最终的胜者可胜任此引子的功效。由国内制造企业在产业结构上的欠缺，可以说相当部分的国内制造企业是有潜病的，而金融危机的作用，不过是加重了潜病的发作。对制造企业的高层管理者而言，明了病因，并找出相应的应对之策，才是制造企业的当务之急。
ERP的这场嬗变，在经历了数场鏖战和市场侵蚀之后，怡怡给国内制造企业的高层们提供了一个药引子。可以说，隐藏在胜利者背后的软实力，正是国内制造企业要寻找的药引子。
早在2008年前，中国制造业就已经面临着颇多的挑战，民工荒、电荒、最低工资上调、贸易摩擦引起的配额设限、原材料上涨、人民币升值、国内物价上涨，以及出口退税政策下调和加工贸易政策调整等一系列问题。摆在制造企业面前的两条路已十分明显，要么甘居产业链最底层，要么就千方百计的图谋产业升级。金融危机造成的骤然紧缩的宏观环境，只是使得国内制造企业的转型升级变得愈发迫切。
中国制造企业多组织、多工厂的特点，使得它们在面临转型升级之时要付出更高的代价。但是，国内制造企业要想在眼下的危机中获得生机，必须进行转型升级，它们可以将企业的核心竞争力从原来的价格优势向品牌优势转变;它们还可以打开新的营销渠道，开发新的销售市场或者将销售重心转向国内;或者通过管理优化来进一步降低成本;再或者在劳动力成本更具优势的地方设立工厂，再将生产外包给这些地方的工厂。而这一切活动却都涉及管理模式和组织架构的转变。
这个时候，中国制造企业对ERP的需求，就变成了可以承载企业成长发展，使资金流、物流和人流更有效地组织起来，通过对上下游和生产各个环节的精准控制，将市场预测和生产实绩反映到生产组织过程，从而使采购、库存和供货的效率更高。而这，恰恰是用友U9的长处所在。
2008年，全球著名的研究机构IDC发布了2008年度SOA解决方案研究报告《中国SOA解决方案2008：机遇与挑战》，报告显示用友已成为全球六大SOA供应商之一。而去年发布的U9，恰好是用友在SOA领域的得意之作。
通过U9，用户可以根据需要选配、组装出适用的个性化系统。通过配置调整，可以使系统适应业务流程和商业模式的变化，实现企业资源按需部署、业务架构按需构建、业务组件按需装配、业务延展按需设计等方面，建立敏锐的商业洞察力与快速的反应力，真正实现随需而变的管理智慧。
由此不难看出，用友U9在嬗变的ERP市场上连战连捷，初显王者之气，并不是一个偶然的事件，而是一种供需双方的默契。接下来，国内制造企业的突围之路，可能也正是用友U9成为真正王者的奋斗之路。
