针对同业激烈的市场竞争形势，吉安分行紧抓储蓄存款不放松，进一步提高思想认识，不断强化对储蓄业务的营销管理，大力拓展储蓄业务市场，力促储蓄存款快速发展。

　　一、进一步提高对储蓄存款的认识。该行充分认识到储蓄存款是个人金融的核心业务，是个金业务发展创新的基石，牢固树立存款兴行的思想不动摇，把储蓄存款作为一项重要工作来抓，正确把握经营形势，按照市场、客户需求的变化转变经营模式，加大工作力度，继续巩固储蓄存款基础地位。

　　二、加大揽储增存工作力度。该行结合四季度业务经营特点和季度个人金融业务主题营销，紧紧扭住揽储增存不放松，加强对招商引资、城市拆迁、工程承包劳务偿付、企业改制等储源信息的收集与分析，强化定向组合营销、联动营销、捆绑营销，扎实做好吸存公关工作，大力吸收低成本存款，不断优化存款结构。积极应对资本市场的变化，抓牢储蓄业务增长的源头，大力发展第三方存管业务。以代发工资竞赛活动为契机，狠抓储蓄存款增储源头性资金，加大个人业务、机构业务、公司业务、电子银行等专业部门的协调配合，加强公私联动，大力竞争财政预算单位、信贷户、结算户和优质企业的个人客户。积极开展基金定投、短期理财等产品营销活动，努力争取客户股票账户结余资金回流储蓄账户。进一步发挥金融产品的引储增储作用，大力宣传推广人民币理财产品、汇款直通车、联名帐户、牡丹灵通卡业务、通知存款、银证转帐、理财协议、到期自动转存等业务，从而带动储蓄存款的增长。

　　三、加大优质客户市场营销。该行紧紧抓住抢占客户市场不放松，围绕客户做文章下工夫，根据市场和客户需求的变化，深入研究变化中的个人资金流转规律，把握客户投资偏好和资金流向，合理引导客户资产配置，积极吸收客户投资间隙资金和回流资金，实现存款与理财业务的相互带动发展。

　　四、加强监测督导工作。加强同业跟踪监测，加强与当地同业比较，从中找差距、找问题，并采取积极的应对措施提高市场份额，促进储蓄存款稳定增长。

　　五、加强优质服务。着力从改善服务入手，改进服务态度、提高服务质量、规范文明用语、提高服务效率、保证服务时间上做实做细，打好劳务收储牌，树立工行良好社会形象。

　　六、强化对储蓄存款的考核激励。为确保 “保二争一”目标的实现，该行适应形势和业务发展，进一步完善年初制定的对储蓄存款的考核机制，加大各个考核期储蓄存款日均绩效的奖罚力度，从机制上引导、保护好员工发展储蓄业务的积极性。

　　七、坚持依法合规经营。正确处理好业务发展与依法合规经营的关系，统筹协调好业务发展和加强内控的关系，做到两手抓、两手硬，加强检查和督导，层层抓好责任制落实，确保业务稳健运行。