在银行信贷风险加大的复杂外部环境下，工商银行江西宜春分行坚持资产业务优先发展战略，主动抢抓外部发展机遇，以优质客户为引领，突出对公司信贷重点项目资金支持，进一步加大公司信贷有效投放力度，公司业务保持良好发展态势。今年以来，该行成功发放公司贷款4.7亿元，主要投放支持明月山机场B线项目贷款1.2亿、宜春人才教育小区1亿、丰城剑邑大桥1亿，高安新明珠4000万元，樟树国有资产运营公司4000万元。

　　一是不断完善内部快速反应机制。进一步整合全行金融资源，建立各相关部门为市场营销部门服务，市场营销部门为客户服务，全行为客户服务的营销服务团队协作机制，对重点客户、重点项目组成营销服务团队，实行上下联动营销，不断完善内部快速反应机制，提高市场营销效率。

　　二是精选优质客户项目。严格按照先选好企业、再选好项目的管理原则，重点支持规模大、实力强、资质高、信誉好的大型房地产企业集团和下属公司，优先支持中小户型、中低价位普通商品房的开发建设，同时着力增强议价能力，努力拓宽业务收入渠道，使综合收益水平和贷款贡献度得到显著提升。

　　三是持续加大小企业贷款营销力度。借助成立小企业贷款营销中心的有利时机，将大力发展小企业信贷业务作为新的效益增长点，重点在高端个人客户中寻找资源，在存量公司客户中特别是优质企业的上下游企业中进行全面筛选，扩展客户来源和渠道，积极主动地实施跟进营销。截至9月底止，该行新办理小企业信贷20户，发放贷款6655万元，提升了同业竞争力，拓展了小企业信贷市场，

　　四是推进贸易融资业务发展。认真落实总、省行贸易融资业务发展要求，重点围绕贸易融资核心企业上下游客户，强力营销，加快推进，重点突破，强力拓展有效信贷市场。今年以来，该行成功办理了国内贸易融资8506万元，填补了国内贸易融资业务的空白，进一步加快传统流资贷款的改造步伐，提高贸易融资产品应用率和融资量占比。