10月23日，武威分行召开2009年前三季度经营形势分析会。这次会议深入贯彻省分行三季度经营形势分析会的会议精神，认真分析总结前三个季度的经营形势，肯定成绩，提炼亮点，查找不足，寻找短板，有针对性地安排部署四季度后两个月的工作，推进全行管理水平上台阶，业务发展上位次。

　　会议认为：2009年前三季度，全行紧紧围绕省分行“打基础、调结构、促转型、保平安、上份额”十五字工作方针，以“同业内市场上份额，系统内排名上位次”为主导，以完成年度综合经营计划与KPI指标为主线，以全面推进各项业务发展为重点，继续全面实施追赶战略，经营运行态势良好，各项业务得到持续快速稳健发展。

　　党委书记、行长杨卫军在会上指出：今年以来，我们认真按照省分行党委的安排部署，以“打基础、调结构、促转型、保平安、上份额”十五字工作方针为中心，根据年初确定的工作目标和思路，努力夯实客户基础，加大业务营销，强化市场拓展，注重结构调整，突出效益观念，提升服务质量，使得各项业务快速发展，取得了规模和效益同步增长的良好势头。但是，我们在肯定成绩的同时，还必须认清形势，冷静思考，以前瞻性的战略眼光分析市场、识别市场，以科学发展观继续推动武威建行事业更好更快发展。

　　1、坚定不移增存款，努力提升市场份额。确保新增份额不降，确保同业位次不减，积极扩大份额，实施追赶战略；公司、房金、个金条线要以年初下达的本行存款新增计划为目标；机构存款要在三季度新增基础上，保余额、保新增。同时，公司与机构存款要协调发展，进一步扩大市场份额，新增占比赶超农业银行，同业位次力争第一；个人存款要防止存款大起大落，进一步提升日均贡献度, 新增占比赶超工商银行，同业位次力争第二；房金存款要加大力度持续营销，确保完成年初本行下达计划。

　　2、千方百计增收入，提高产品贡献度。在中间业务拓展上，要坚持抓大不放小的原则，当前突出抓“大”，包括代理证券、代理保险、银行卡、造价咨询、财务顾问等业务。同时，各条线要加强各自产品的梳理和规划，在积极抓住收益高、见效快的产品的同时，也要持续营销其他中间业务产品，尤其要加大产品“扫零”力度。个金条线要在巩固传统结算业务的同时，积极拓展银行卡业务和个人电子银行业务等战略性产品，持续营销代理保险、账户金、实物金等理财产品。公司与机构条线要重点做好咨询业务、代理财险业务、托管业务的基础上，积极拓展“百易安”、企业年金等战略性产品，开辟增收渠道。房金条线要在做好房改金融业务的基础上，以个人贷款为依托，继续做好资产估价、借记卡、贷记卡和其他个人理财产品的营销工作。

　　3、坚实客户基础，进一步壮大客户群体。挖掘客户、培植客户、抢夺客户是当前乃至今后全行各项业务可持续发展的基础和保证。为了充分挖掘客户资源，坚实客户基础，各经营部门、各网点要按照“找目标、攻山头”的要求，进一步捕捉客户信息、锁定目标、落实责任，抓住有影响的大客户、大项目，实施延伸跟进营销，扎实做好客户的挖掘、拓展、维护和服务工作。重点拓展个人中高端客户、个体私营业主、信用卡客户、短信银行客户，切实将客户基础做细、做实。

　　4、齐心协力保平安，提高内控管理水平。各经营部门、各网点要一手抓营销，一手抓安全。一是认真落实安全责任制，加强风险防范和案件防控，强化操作风险管理，落实审计发现问题整改，堵塞各类风险环节和漏洞。二是加强信贷监测，加大贷后管理力度，防止新发放贷款产生不良。通过一系列风险管理工作，确保全行各项业务平安运行，确保实现全年“不发一案，不误一人”的防控目标。

　　5、坚持不懈抓管理，提升工作执行力。抓管理，一是抓精细化管理，从岗位、流程、内控、管理等方面加以改进和完善，实现经营的集约化，管理的规范化。二是抓工作作风，坚决抵制那种无所事事、得过且过、敷衍了事、自以为是的思想倾向，在全行努力营造干事创业的良好工作氛围。三是抓工作纪律，增强员工的自律意识。四是抓执行力，对有令不行、有禁不止、有章不循的行为，要坚决予以查处，进一步提高员工的责任意识、自律意识、风险意识、效能意识和效率意识，努力营造有序、有为的良好工作氛围。

　　6、坚定信心，为完成全面目标任务而努力奋斗。临近岁末，全行要坚定完成财务指标的信心和决心不动摇，对照年初下达的综合经营计划，认真梳理产品，加快发展“短板”业务。在同业竞争上，既要敢于直面同业竞争，又要注重分析同业；在存款业务拓展上，既要注重份额的提升，又要注重存款的日均贡献；在客户拓展上，既要注重数量的提升，又要善于挖掘客户质量；在理财产品的销售上，既要注重本行利益，又要兼顾客户的收益和风险承受能力，真正实现武威建行各项业务科学发展、合规发展、协调发展、持续发展、稳健发展。