项目是房地产信贷业务的“火车头”，抓住了项目，也就抓住了业务发展的“牛鼻子”。为此，农行滕州市支行在个贷中心成立了房地产信贷业务小组，专司房地产项目贷款及相关个人住房、个人商用房贷款的营销拓展。同时，明确了“行级领导综合协调、部门主管靠前营销、业务骨干承包到户”的运作原则，实行一个项目、一名领导、一套班子、一套方案、一包到底的“五个一”工作机制，有效提高了项目贷款的运作效率和成功率，基本做到了“营销一个，运作一个，成功一个”，从而赢得了开发商的尊重和信任，实现了银企合作的良性循环。三年来，成功营销了通盛上海花园一期、二期、汇龙四季花园、汇龙清河湾、问天科技广场、春蕾花苑二期、嘉和花园、杏花村三期等项目。项目贷款的成功营销，有效带动了个人按揭贷款业务的发展，截至8月末，该行为房地产开发贷款项目配套发放个人按揭贷款719笔、金额13790万元。