“央视是一个很好的宣传平台，但企业也要量力而行。”以“2010，看我 看中国”为主题的中央电视台2010年黄金资源广告招标VIP客户沟通会13日举行，这已经是央视连续四年到昆明卖广告。2010年，面对央视这个“寸秒寸金”的香馍馍，滇企又会如何抉择？

　　黄金时段15秒就要花47万“虎口拔牙—牙龈出血—牙龈肿痛”、“云南白药创可贴伤口好得快”、“茶有益，茶有大益”……通过央视，近年来一批滇企在全国消费者面前亮相。2005年，云南白药牙膏在央视投放的首支牙膏广告《出血篇》，犹如一把“锥子”迅速插入市场，创造医药产品进军日化领域的神话；2008年，大益投入5000多万元，创下国内茶叶生产企业第一次在央视黄金时段做广告的纪录；去年的招标会上，滇虹药业以2919万元中标天气预报之后、焦点访谈之前A特段广告时间，每天47万露脸15秒。

　　国内第一家在央视黄金时段露脸的茶企云南大益茶业集团部负责人介绍，大益普洱是2008年开始大规模、集中在央视投放广告的。“收获很明显，我们对回报比较满意，通过2008年投标，茶行业、茶企业真正进入社会大众主流视野，茶有益身心的认知得到普及，大益普洱的品牌形象得以提升，契合最初的期望。”

　　“但理性、合理投放是前提。”这位负责人中肯地说，现代传播方式很多，广告只是一种，央视也只是其中一个平台，如何投放需要对资源、市场、目标进行全方位评估，做到资源和目标相结合，也因此在2009年，大益在央视虽然同样是千万级的投放，但策略方面也进行了一些调整，从2008年以黄金时段招标为主到今年在央视不同频道投放的主辅结合、持续性与阶段性的结合，并加大了重点区域市场投放力度，结合其他传播手段使宣传更立体化，点面兼顾。

　　滇企避谈广告投入与产出比

　　“100万嗖地一下就没了，太烧钱了，需要强大的实力！”这是云南一家颇有名气的企业宣传负责人的原话。她说，去年企业通过广告代理公司在央视投放了100万元，以套播的方式在央视2、7、12频道分别播出。“预计投放3个月，但我们一个月就撤出来了，我记得最好的一个时段是2套下午6点多，其他的都是早上7点之类的，除非搬个凳子守着看，否则根本看不到，更别提效果了。”

　　这位负责人说，其实央视是一个很好的平台，只要投放到了一定规模，效果肯定是立竿见影的，但如果达不到这个规模，甚至连自己的目标都还不清晰就盲目投入，无疑是烧钱。“我们企业现在经费有限，而且目标也还不是全国市场，选择一些更经济、更直接的投放方式会更适合。”

　　“我们出了一个新产品，明年准备借助央视一炮打响。”盘龙云海药业股份有限公司副总裁周军介绍，盘龙云海与央视的合作已10年左右，投放了新闻联播、天气预报、电视剧等多个黄金时段的广告，取得了比较好的效果。“好时段价格肯定高，但价格与效果是成正比的，但是投放效率这个数字我们不能对外公布。”

　　云南市场成央视重点培育对象

　　对于前几年的标王现象，周军表示，盘龙云海有自己的投放策略，根据自身产品阶段性合理投放，是比较理性的方式，“2010年对于盘龙云海而言是大提升年，品牌影响力与销量都要有长足的增长，因此我们需要借助央视的平台飞得更高。”

　　滇虹药业相关负责人也对在央视投放广告的效果表示肯定，但同样不愿意透露投入与产出比，“我们衡量央视的效果不是以简单的销量评价，而是综合考虑对品牌的带动。”这位负责人透露，滇虹从2003年开始在央视投放1000万元广告，逐年攀升到4000万元，2010年投入预计也会持平。

　　从央视广告部获悉，尽管目前按省份来看，云南企业广告总量在央视广告客户中排名不算太前，但增长速度很快，去年云南地区中标额过2亿元，比前年增长130%，云南白药、滇虹药业、盘龙云海、大益茶叶等企业成功中标，央视对云南市场很有信心，也是未来重点培育的对象。

　　投放央视广告要量力而行

　　张晓岚营销策划中心总经理张晓岚曾经深入分析过，企业要选择央视作为广告平台，至少要满足以下条件中的一项：一是企业的经营已经在全国铺开，整个销售网络遍布全国各地。二是企业要在某个或某些城市尤其是中心城市有样板市场，这样才便于在全国范围内迅速打开市场。三是要有全国招商的实力，这一点也非常重要。对于实力不强的中小企业或者成长型企业，应先打好生产和销售网络建设的基础，然后通过品牌建设带动销量，形成良性循环。企业选择在央视投放广告要依据自身的发展实际，宣传资源的选择要与企业的销售通路、营销规划相匹配。