近年来，滕州由于所处的区位地理优势，房地产市场一直处于持续增长的态势，金融同业对与房地产市场的争夺异常激烈，成为名副其实的“红海”市场。该行采取组合营销宣传策略，加大营销宣传攻势，提升农行在房地产业务市场的知名度和品牌度。

　　一是加大宣传，打造品牌。采取多种形式大力宣传房地产信贷产品。近年来，先后通过电视、电台、报纸、短信、海报、易拉宝、宣传单、宣传条幅和宣传牌等各类载体，大力推介农行房地产信贷业务，共散发各类宣传材料6万份，解答客户咨询10万余人次，大大提高了社会公众对农行房地产贷款业务的认知度。同时，突出重点业务、重点产品的宣传，打造特色品牌。该行以同业独有的置换式个人住房贷款为突破口，重点宣传该项业务的灵活性和方便性，受到了广大客户的欢迎。截至今年8月末，累计发放置换式个人住房贷款819笔、金额11109万元，占个人住房贷款的30%以上，成为滕州支行的“亮点”和“品牌”业务。

　　二是攻坚克难，强力公关。相对于当地工行、建行，滕州支行房地产信贷业务起步晚，份额小，市场知名度低。面对强劲的对手，该行瞄准目标客户，盯紧靠上，锲而不舍，强力公关，积极拼抢。在营销某楼盘过程中，由于建行介入较早，开发商倾向于在建行办理业务，对他行的营销一概回绝。在前期十余次营销未果的情况下，该行盯住开发商负责人不放，连续数天登门造访，宣传农行的业务优势和品牌。靠着诚心、耐心和强烈的敬业精神，最终打动了开发商，签订了合作协议，由农行独家包揽了全部业务。该行还利用一切机会，采取自我推介法、关系沟通法、“软磨硬泡”法，与土地储备中心、房地产开发办公室、房管局等职能部门建立了密切关系，获取开发项目第一手资料。并从土地拍卖到规划许可，从准许建设到建筑监管，每一个环节都积极渗透，加强沟通联系，多方捕捉信息，不断建立和巩固与楼盘开发商的合作关系。目前，该行已与滕州市20余家房地产开发公司建立了业务合作关系。在农行未投入项目贷款的多个楼盘中，累计发放个人按揭贷款1145笔、金额17282万元。目前，该行个人按揭贷款业务已超越建行，居同业第二位。

　　三是提高效率，以快制胜。首先，在明确职责、规范操作、优化流程、严控风险的基础上，推行了限时办结制，进一步提高业务办理效率。其次，印制了个人住房贷款的统一制式材料，为客户经理营销和客户办理贷款提供了便利。第三，放权提效，对30万元以内的贷款实行调查、审查岗位分离，分管行长审批，提高审批效率。对于资料齐全的客户，一般2—3个工作日内即可办理完毕，受到了客户和开发商的一致好评。为切实提高办贷效率，该行个贷中心人员经常加班加点准备有关资料。三年来，他们日均发放贷款100万元，几乎人人都成为住房贷款业务的行家里手。