今年以来面对复杂的宏观环境和激烈的同业竞争态势，浙江省分行营业部咬定存款目标不放松，开拓市场不动摇，推进资金组织工作又上新台阶，截止到9月末，该行各项存款首超1300亿元，达到1325亿元，比年初增加280.6亿元，同比多增143亿元，增量位居四行第二。其中对公存款超过700亿元，达到709.71亿元，比年初增加175.14亿元，同比多增120亿元，储蓄存款首超600亿元，达到615.33亿元，比年初增加105.48亿元，同比多增23.04亿元。各项存款四行占比为23.39%，比年初上升了0.65个百分点。

　　大力实施主体业务发起战略，抓大户抓扩户。今年以来，该行以提升份额、提升贡献、提升地位为主旨大力实施负债业务发起战略，通过抓客户拓展、存量挖潜、综合营销，取得较好成效，9月末，全行对公存款客户达到44080户，比年初增加1079户，其中500万元以上目标客户1470户、比年初增加318户，存款余额增加161亿元。营业部对公存款总量占全省的比重达到33.29%，比年初上升0.93个百分点，增量占比达到36.49%，继续保持了存量第一、增量第一的地位。辖属的萧山支行还成为唯一一家对公存款超百亿的存款大行。

　　大力实施优质客户的精细管理，抓归集抓服务。该行在加强对公大户资金监管的同时，还严格落实个人优质客户的维护履责管理，将优质客户变动与支行分管行长、网点负责人进行绩效挂钩。严格加强日常存款监测，落实专人跟踪每日的存款变动情况，及时了解存款大额变动原因采取应对措施。同时利用长假效应，积极打通资金回流渠道，稳定客户在行的金融资产规模，一举扭转了以往长假证券资金归集净流出的态势，实现月末当日新增个人存款21.4亿元。

　　大力实施标准服务导入，抓培训抓场内营销。从7月中旬开始，该行分批组织开展标准服务导入，至9月末共完成72家网点的标准服务导入，占全部二级支行和支行营业中心总数的55%。该行个人金融部全体人员还利用晚上时间深入城区支行网点开展服务和营销培训。通过引导培训、服务固化极大提升了一线员工的营销意识和营销能力，使网点的客户、产品营销功能、存款聚集功能得到更充分的发挥，竞争力明显增强。

　　大力实施有效激励，抓总量抓质量。营业部在落实年度绩效考核目标的同时，还出台阶段性的奖励政策，实行工资和费用配套，既注重总量和进度的把握，也注重客户的拓展和日常的稳定维护，既有压力又有动力，从而充分调动了基层支行强化营销和组织资金的积极性。