浙江分行营业部：理财产品营销成果显著

基金销售比去年全年翻了近一番

　　今年以来，浙江省分行营业部在基金等理财产品的销售中，针对自身的薄弱环节，通过大力推进经营转型，丰富培训内容、加强要点指导、强化排名考核等措施加大营销力度，基金等理财产品的销售取得明显进展。1-9月营业部共销售各类基金21.8亿元，比去年同期多销售14亿元，是去年全年销售额的近一倍，四行占比比年初上升7.26个百分点。销售本利丰产品6.5亿元，销售一对多理财计划1800万元，销售传世之宝实物黄金98690克，金额2202.03万元，各类理财产品均超额完成预定的销售计划。

　　培训有内容，营销有实效。为提升网点营销能力和客户对农行理财产品的认可接受程度，近期该部个人金融部组成了5个巡讲小组利用晚上时间，到城区11家支行和客户中间共举办30多场巡回培训和推介农行理财产品的讲座，参加人员共达到4000余人次。针对员工营销中的难点，该部不但统一编制了培训讲课教材，在培训前对每位讲师进行讲课培训，掌握讲课技巧，而且对营销现场进行模拟演练，实行现场互动，鼓励基层网点员工大胆营销、开口营销、成功营销，起到了较好的效果，很多员工通过培训从不会营销变成了营销的尖子。

　　加强要点指导，走在营销前面。在接到每期理财产品营销信息的第一时间，该部总是会结合每期基金和各种理财产品的特点，在第一时间，以最简洁的语言将营销要点以邮件或者网上发布的形式告知所有的一线临柜员工和营销人员，使大家在营销当中能快速了解产品特点，适合对象，做到有的放矢，组合应用。

　　加强排名考核，形成竞赛氛围。在该行的局域网上，基金营销风云榜平均两个工作日就会更新一次，按支行和网点两个层面对基金等理财产品的销售情况进行定期排名和通报，鼓励先进鞭策落后。该行还会不定期地将先进网点和支行的营销经验在基层快讯栏目中进行介绍，在这样的氛围中，有些支行也以网点PK的形式对理财产品的销售开展争霸赛，在全行形成了你追我赶的良好态势。