农行浙江诸暨市支行紧紧围绕辖内主流客户、主流项目，大力开展发起战略，使全行有效资产业务在风险可控的前提下取得突破性进展。至9月底，全行本外币各项贷款余额800133万元，列四行第二，与贷款总量第一的工行差距进一步缩小；本外币各项贷款增量达173736万元，超前两年增量之和，也位居四行第二。在资产规模不断扩大的同时，全行资产质量大幅提升，五级分类不良贷款余额只有370万元，占比仅为0.05%，资产质量继续保持全省县级支行首位。

　　为加快法人资产业务拓展步伐，该行成立了由行长任主任的主体业务发起战略营销委员会，并成立大客户资产业务营销小组，对大客户、大项目进行针对性营销。营销小组以全市工业前30位、商贸企业前10强、建筑业前10强及政府类基础设施项目、优质房地产项目等为营销目标，进行积极拓展。通过努力，该行在新营销批准诸暨旧城改造等3只优质项目贷款7.9亿元的基础上，又成功营销上报五泄置业等3只总额3.1亿元项目贷款。

　　针对上半年个人资产业务总量和增量均与同业差距较大现状，三季度该行扎实实施个人资产业务发起战略，通过成立协调保障小组、出台《个人资产业务发起战略营销方案》、强化考核激励等有效措施，个人资产业务呈现快速发展态势。至2009年9月底，全行个人贷款余额157271万元，年初上升40752万元，9月份单月增量17704万元，提前超额完成了上级行下达的任务。

　　为确保资产业务营销有效，该行坚持政策在前，先后出台《行业及客户准入的规定》、《纺织行业客户的授信掌握意见》、《外地经营为主客户的授信掌握意见》等，使经营单位对支行的信贷政策一目了然，营销更具针对性。该行还针对营销从业人员新手多信贷业务欠缺的状况，对经营单位、前台部门拟营销对象提前介入，从准入标准、用信配比、担保结构等予以指导与解惑，并及时与上级行沟通衔接，开辟信贷绿色通道，提高审查审批效率，明确内部分工，落实工作责任制，使报备报批效率大增，促进了全行资产业务有效扩张能力的增强。前三季度全行新增法人授信客户84家，增加调整授信11.7亿元，新增贷款8.5亿元，同比多增了5.5亿元。

　　在资产业务快速发展的同时，为确保信贷风险管控，该行坚持贷款准入标准不降低、坚持抵质押品管理不降低、坚持风险控制底线不降低“三条底线”不放松，扎实组织开展信贷投放“回头看”活动，通过督查、监管、通报等，强化“贷后管理四项制度”的建立和落实，并对已释放过风险信号客户建立处置预案，实行在线监测，确保了当年新发生不良贷款的低增长。