截至今年11月16日，该行个人住房贷款余额48.05亿元，较年初增长10.14亿元，新增首次突破10亿元大关，增量占全行的41.38%，余额占全行贷款的23.3%。成为全省今年第4家个人住房贷款新增突破10亿元的二级分行。

　　今年以来，该行突出发展以个人住房贷款为主打产品,努力打造住房贷款“精品”品牌。抓住临沂房地产市场快速发育的历史机遇，大力发展个人住房贷款业务，不断提高专业化经营水平，个人住房贷款业务每年迈上一个新台阶，业务呈现快速稳健发展的良好势头。

　　一是从强化营销管理和组织入手，实行个人信贷业务发展领导责任制，统筹部署和安排个人住房贷款营销工作，确保个人住房贷款业务目标的顺利实现。

　　二是根据房地产发展现状，对在建项目进行详细、深入的调查研究，通过走访建委、房产、规划等部门，掌握第一手资料，筛选优质楼盘，确定营销目标。在维护好我行开发贷款支持的项目按揭资源不流失的同时，积极营销纯按揭项目，抢占市场份额。

　　三是以住房开发贷款来链接个人住房贷款，积极拓展和培育可持续发展的优质市场资源。重点营销具有三级以上开发资质、信用等级良好、资金实力雄厚、具有长期发展潜力的房地产开发企业，为个人住房贷款的快速稳健发展提供充足的按揭资源。

　　四是建立了营销激励机制，把住房业务营销纳入经营考核之中，圈项目、定指标，实行营销人员落实到人、具体到户，定期召开营销分析会，采取上门走访、座谈等形式，分析交流营销经验。同时，制定营销激励措施，充分调动营销人员的积极性。

　　五是密切银企关系，努力提升品牌影响力。通过组织开展多种银企联谊活动，广泛进行媒体宣传，大力推介房贷产品，强化我行住房产品在市场的知名度和影响力，培植和壮大优质客户资源。