今年以来，兰山农村合作银行朱保支行紧紧围绕省联社和临沂办事处及合行各项工作部署，以“保增长、防风险、促效益”为目标，加强信贷管理，齐心协力，共谋发展，各项工作实现稳步增长，截止到10月末，支行实现各项存款合计6.2亿元，较年初上升1.1亿元，实现利息收入3049万元，利润1816万元，各项经营指标均向良好势头发展。主要做法是：

　　以政策为准绳，实现规范合规经营

　　今年以来，朱保支行认真学习、深刻理解上级会议和文件精神，科学分析形势，认真执行各项政策规定，严格规范内部管理，切实防范风险，提高了信贷管理水平。

　　一是严格贯彻落实各项信贷制度。该支行认真执行各项信贷风险控制措施，规范授信行为，严格贷前调查、审查及审批流程。二是严查各类信贷手续。对信贷人员严格要求，明确各环节主要责任人职责，全面实行审贷分离，确保信贷调查材料真实有效，建立起科学的信贷风险防范控制管理体系。三是扎实细致地开展贷后检查工作。定期和不定期地对企业经营状况和抵押物状况进行检查和分析，认真填报贷后管理表。四是切实做好贷款五级分类工作。制定了五级分类的具体操作实施细则，对客户进行统一分类，从而提高了信贷管理的质量。对流动资金贷款、承兑汇票在上报审批过程中，严格执行合行要求的调查、审查、审批环节的统一格式，切实从源头上控制信贷风险。

　　以创新经营为动力，激活市场潜力

　　为进一步提高市场竞争力，朱保支行做到科学谋划，拓宽思路，创新业务发展步伐，各项业务保持了良好的发展势头。

　　（一）加大对优质客户信贷投放力度。继续重点扶持信用好、经营好、效益好的企业，如海峰木业、凯源木业、兴发铝合金等，通过调整信贷结构，降低信贷风险，增加市场份额。同时，积极回访大客户，加大与客户之间的沟通和联系，密切关注其资金运行状况和经营情况。

　　（二）创新思路，促进业务发展多元化。该支行积极推行存货抵押、房产抵押、土地抵押等抵押贷款品种，吸引了很多效益好、有实力、现金流充足的优质客户，不仅降低了贷款总体风险度，而且带来了丰厚的利息收入，增加了经营利润，增强了发展后劲。

　　以资产质量为出发点，夯实“生命”工程

　　针对年初不良贷款占比高的现状，朱保支行加大处置不良资产力度，全员出重拳、攻克清收难关，形成了“班子成员带头收，客户经理全力收”的清收网络。如对王云亮不良贷款的清收中，该支行负责人前往江苏张家港市与其沟通，克服了路途天气恶劣、汽车故障和查找难等不利因素，一举收回了逾期2年多，金额为115万元的贷款利息，使该笔贷款有了新希望。在对铭鼎工贸不良贷款的盘活中，本着拉动企业发展，规范贷款手续，降低贷款风险的目标，该支行积极与土地管理部门协调，适时为该企业办理了土地抵押，盘活了不良贷款本息合计936万元。

　　至10月末，该支行收回盘活不良贷款50余笔，合计2000余万元，使信贷资产活化，实现资产质量的进一步提高。