工商银行成武支行积极拓展市场，做好机构客户的维护工作，制定了有针对性的、个性化的营销计划，加大营销力度，做到了“三个坚持”，促进了机构存款的快速增长。由于机构存款营销工作开展有序，截至11月22日，该行机构存款余额为17250万元，余额位居四行第一。

　　一是坚持以客户为中心，落实工作责任。配备素质高、营销能力强的客户经理，实行包户到人，并逐户制定存款增量或市场占比，明确落实责任，采取逐户跟踪的策落。坚持以客户为中心，强化营销服务，积极拓展优质机构业务市场，做好潜在客户的跟踪与新增客户的开拓工作。

　　二是坚持以激励措施引导人，调动挖潜积极性。制定完善的考核激励办法，提高全行员工开拓挖掘的积极性，利用人脉资源，加大维护费用的投入，做深做好客户关系管理，同时对有效稳定和确保存款持续增长的管户人员及客户经理兑现奖励。

　　三是坚持正确的工作目标，加大市场调查力度。对全县机构存款业务市场开展摸底调查，对各类客户进行筛选分析，明确主攻方向，制定机构业务营销方案，建立客户档案，随时掌握资金流向和工作动态。确定了财政、社保系统、住房公积金等为重点的机构存款工作主攻方向。