为进一步推进小企业信贷业务发展，工商银行长治分行积极探索，创新工作思路、创新产品体系、创新营销服务，三项举措加大小企业贷款营销力度。

　　一、加强从业人员队伍建设，通过推广成功案例、内部“传、帮、带”等多种学习方式，提高从业人员操作技能。

　　二、紧紧围绕国内贸易融资核心企业或上下游客户，积极开展业务营销。通过加强与支行上下联动，及时沟通，跑马圈地，依托核心企业挖潜上下游客户，并采取多渠道的营销方式，积极抢占小企业信贷业务市场，加强阵地营销的宣传力度，与此同时，通过“精典资讯”媒体大力宣传小企业贸易融资产品，进一步扩大我行产品服务知名度。

　　三、加快业务创新，提升优质服务。充分发挥我行营业网点和电子网络的业务整体优势，针对不同行业客户的特点，结合企业实际情况和现实融资需求，我行大力推出国内发票融资、保理融资等业务，为企业量身制作金融产品，加快业务营销和贷款投放进度。