12月7日，黄冈分行召开各县市支行行长、直属分理处主任、分行部室主要负责人工作会议，专题讨论、研究全行推进小企业与个人融资业务业务发展的工作思路、工作目标、工作机制和工作措施，决心在今年已增贷4.11亿元基础上，继续创新机制，增添活力，做强做大小企业金融服务、贸易融资和个人贷款业务，为全力支持地方经济发展再创佳绩。

　　一、把融资服务作为支持地方经济发展主要手段。今年前10个月，工行黄冈分行发放小企业和个人贷款4.11亿元，两项贷款余额达到9.01亿元，为全市小企业走出金融危机困境、帮助城乡居民投资理财提供了有力的融资支持。该行按照“同步发展、协调发展、梯级发展”的原则，采取“开拓式”、“沟通式”、“极限式”服务方式，努力推进深层次的融资服务。该行根据高端客户群体相对集中、客户信用状况好、对产品和服务要求高等特点，优化产品功能和办理流程，突出抓好企贷与个贷市场开拓，并合理调整了品种发展方向，进一步优化消费贷款结构。细分贷款客户，有针对性地对目标客户进行营销。同时，积极向上级行争取政策，拓宽贷款品种，向资信良好、符合条件的借款人发放经营与消费性贷款，满足了中高端客户的贷款需求。

　　二、抢抓机遇优化经营结构，努力促进银企互利双赢。推进小企业与个人融资业务，是落实科学发展观、贯彻省委、省政府有关促进县域经济发展、进一步扩大内需精神的重要措施，更是银行业优化经营结构、提升持续盈利能力的重要选择和重要途径。该行要求全员强化市场、机遇和发展意识，增强工作信心、工作力度和工作效果，牢牢抓住经济发展环境逐渐成熟，县域经济的金融生态环境愈来愈向好的方面发展的机遇，牢牢抓住中央和地方政府制定一系列扶持政策、上级行出台相关支持措施的机遇，牢牢抓住小（微）企业和个体私营经济蓬勃发展发展的机遇，立足市情行情，以小企业金融服务、个人金融业务为主线，以负债业务、中间业务和信贷融资业务为重点业务领域，以优化经营结构为经营导向，以“精耕细作”为手段，促进小企业融资、贸易融资和个人贷款又好又快发展，提升银行、企业双向发展速度，在紧密合作过程中实现互利双赢。

　　三、激活营销机制，继续增添融资动力。一是确立明年发展目标。该行具体确定了2010年小（微）企业融资、贸易融资和个人贷款发展目标，要求全行上下要把发展企业与个融资业务作为优化资产和客户结构、稳定收益水平的“一号工程”来抓，做到工作推进有力度，支持发展有深度，服务客户有广度。二是建立营销体系。为做好小企业与个人融资业务，该行提出要尽快形成“网点营销+专业机构经营+小企业金融业务中心经营管理”的营销组织模式，切实提高专业化经营水平；并要按规定比率配齐信贷客户经理人员。三是完善工作机制。该行要求各支行处要成立领导组织和专项工作专班，因地制宜制定小企业金融服务、贸易融资和个人贷款业务营销办法和配套管理规定，落实责任，加大工作业绩的激励与考核力度。四是落实工作措施。该行要求在融资工作推进过程中，要分解落实目标任务，提高全员对融资业务重要性的认识，进行全方位的宣传造势，通过多种途径推介工行具有品牌优势的金融产品，提高服务质量和办事效率，切实为全行业务工作“增点进位”和支持地方经济发展办实事、办好事。五是防范融资风险。小企业与个人经营贷款风险相对较高，其关键在于严格执行操作规程，加强管理和监测，健全产品定价和风险防控机制，确保业务发展和经营管理“两促进、两见效”。

　　该行党委书记、行长罗新华要求全行各级管理者和融资营销从业人员，尤其是各分管领导和信贷客户经理，要结合自身实际情况和目标任务，借鉴先进单位成功经验，明确思路，落实措施，多法并举，优化服务，切实做实、做优全行小（微）企业和个人客户融资业务工作，努力实现“市场有大份额、排名有好位次、客户有优印象、工作有新举措、推进有真成果”的持续发展目标，努力推动全行小企业金融服务、贸易融资和个人贷款业务高速度、高质量发展，当好支持地方经济发展的“排头兵”。