12月10日，工行济南经二路支行传出喜讯： 公司存款突破百亿元大关，余额达到101.65亿元，在营业部占比36%。系统数据显示，这是工行山东省分行首家公司存款超过百亿元的支行。今年以来，随着国内经济的复苏，该行紧抓契机，按照上级行挖潜老客户、拓展新开户、创新产品组合的营销工作思路，以产品创新为依托，大力营销公司存款业务。

　　主要做法有：

　　一是高度重视，加强指标调度，实行营销进度管理。今年以来，该行认真分析了存款工作形势，细致部署公司存款营销工作，按照客户链对应产品链的原则，精细筛选目标客户群，引导客户经理锁定目标客户，逐一制定具体营销措施。支行注重加强了日常的调度管理，做到三天一调度，一周一总结，十天一分析，有效促进了公司存款的快速增长。

　　二是深入实施拓户工程，确保开户数量和质量同步提高。今年以来，支行将拓展客户作为公司存款营销工作的总抓手，坚定不移地实施客户发展战略，从有关部门多渠道获取客户信息，主动出击，争揽新开户160余户。

　　三是以营销公司理财产品为契机，激活长期不动户，挖掘有贷户存款潜力，优化客户结构。今年以来，支行注重做好账户优化工作，通过查询客户同城业务往来情况，甄别筛选出长期不动户内的潜在客户，采取措施实施存量账户激活策略，并通过公司理财产品渗透的方式进行有效激活，取得了良好成效。另外，该行将贷款客户作为存款潜力客户进行深度营销，收到了良好的效果。

　　四是现金管理方案成效显著。今年以来，支行紧紧抓住客户资金归集契机，利用现金管理方案抓住客户存款，重点营销优质客户财务资金归集，使客户在原有资金的基础上进一步加大了资金滞留量，确保了客户资金最大限度的在系统内循环。