今年来，工行江西萍乡分行紧盯存款考核目标，打造对公存款客户经理专营队伍，加大对部门和网点增存任务考核力度，狠抓增存进度，不断夯实存款基础地位。该行通过法人账户营销和招商引资企业揽户，取得了拓户拓面双提升，有力地拉动了全行对公存款增长。截至12月1日，该行对公存款较年初增加4.1亿元，完成年计划的107%，其存量与增量位于同业领先地位。

　　一是加强对信贷企业货款回笼情况的监控和管理。在日常监测的前提下同时全面查询企业的对帐单，认真分析企业货款归行情况及归行比率。对回笼不好的机构存款，做到具体情况具体分析，拿出切实有效的措施，努力提高企业货款归行率。

　　二是实行“层级”细分，加强对重点客户维护。对萍钢、萍矿、财政专户等优质客户实行行级领导、公司业务部负责人、客户经理、支行行长（网点负责人）多层维护模式，加强与优质客户的沟通，注重对系统大客户，特别是加强对百万元以上客户的实时维护和联谊、走访工作，不断拓展扩大客户群，提高客户对工行的忠诚度。

　　三是全面出击，主动竞争和挖掘他行优质客户。今年来该行将主动竞争他行优质客户列入了工作的重中之重，主要从掌握他行优质客户信息入手，选定挖转目标，制定个性化的挖转策略和工作措施，成功挖转他行优质客户。

　　四是完善内部考核机制。该行对公司部各营销小组分期下达对公存款营销计划，并与绩效考核挂钩，加大考核力度，使营销小组都能将存款营销列为重要的工作内容。同时，打造一支网点对公客户经理队伍，对各支行网点均配置了一名专职对公客户经理，加强考核与督导，提高了各支行网点揽户拓面、增存增效的工作积极性，促进了对公存款稳步增长。