进入四季度以来，工商银行菏泽分行积极贯彻总省行公司业务经营战略，为促进公司业务进一步加快发展，积极采取各种有效措施，强化重点项目储备，力争使公司业务保持良好发展势头。

　　一、领导高度重视，落实专人负责。分行领导高度重视储备项目的营销工作，要求公司业务部及相关部门、责任支行等组成立体营销团队。并结合目标企业的实际情况制定了切实可行的营销方案，为营销工作的全面开展奠定了良好基础。

　　二、加强与企业沟通，维护银企关系。积极与企业或项目负责人及相关人员进行沟通交流，了解企业或项目的的发展规划和融资需求，切实站在客户的角度为企业出谋划策，赢得客户的充分信任。

　　三、抓好协同作战，搞好上下联动。重大项目的营销要实现分支行上下联动，支行负责市场营销和信息反馈，分行要密切协作，加强沟通与联系，发挥我行整体竞争优势。