今年以来，工商银行单县支行将抓同业存款放到重要位置，靠工作思路创新、营销办法出新、维护方式求新以及经营观念更新，实现了同业存款的高速与稳定增长，时点和日均增量均领先当地同业。

　　一、工作思路创新。切实转变观念，一是早谋划，去年底即对抓同业存款进行谋划布局，几次召开行长办公会和公存部门会议，对营销工作进行讨论研究；二是早部署，明确营销重点，本地没有股份制银行，且公存资源有限，信用联社已成为各家商业银行竞争的焦点，要求一定要牢牢抓住；三是讲效益，增强争先与占比意识，加强对同业竞争对手的市场占比、客户结构、产品定价等方面分析，既要争揽客户，又要强化成本控制，提升议价能力，切实达到优化负债结构的目的。

　　二、营销办法出新。首先，由行长到县社走访，与联社主任座谈，加强沟通，从上层打通“关节”。二是由分管行长、其他行级干部分别与联社其他领导进行了联系，增进了解，巩固友谊，争揽同业存款。三是利用春节机会走访，加深与联社有关领导或相关人员之间的感情，进一步巩固攻关效果。

　　三、维护方式求新。一是重视日常维护。对十几家乡镇信用社的服务要求，做到随叫随到，并定期走访，了解他们的服务需要；对城区社实行上门服务。日常善待客户，诚心服务，多方面了解客户需求，能帮忙就帮忙，富有人情味地增加存款。二是强化阵地维护。县行营业室是服务同业客户的主阵地，为使客户不因我行服务原因流失，在柜面压力较大的情况下，主动采取措施，对同业大户实行专门临柜服务，使客户在任何情况下，都能有专人及时提供服务，增加了客户的优越感和自豪感，也增强了客户归属感。三是依靠产品维护。通过营销产品吸引和维护客户，加强公关的同时，产品营销及时跟进。对信用社加快网上银行营销步伐，向他们推介工行网上银行产品，先后为他们安装了网上银行。凡安装网上银行的信用社，即手把手教会他们操作使用，使其通过选用工行“网上银行”这一先进平台结算提高效率，切实感受工行产品魅力，增加对工行的依赖度。

　　四、经营观念更新。观念更新上有两可圈可点：一是切实树立了“有存款就有效益”的观念，形成全行一盘棋，从行长到员工都不失时机地抓存款。公存客户经理为争揽同业存款，奔波乡镇之间，付出很大努力，也取得很好效果，争得几个中心社和十几个乡镇信用社存款。二是践行了“家中有粮，心中不慌”，通过先抓存款，顺利实现了深度营销。在争得信用社同业存款后，经一把手再次做工作，向信用社一次营销对公理财产品3000万元。