针对目前贷款空间狭窄的现实，工行山西运城分行在营销贷款的任务上广开渠道，多方并举，力求实现效益最大化。

　　一是加强公司贷款营销。在抓好现有信贷项目的基础上，积极寻求合作伙伴，努力挖掘新的信贷资源。广泛进行市场调研，加强与重点企业的沟通，及时掌握企业的经营信息，有选择、有目标地向企业营销商品融资业务。

　　二是做好中小企业贷款市场信贷融资，认真学习中小企业贷款政策、业务流程、风险控制等，积极与政府协商，落实风险补偿金计划，按照依法合规、稳健审慎的原则，做好中小企业的金融服务工作。

　　三是加快票据业务发展。积极营销优质票据。提高票据议价能力，通过捆绑营销和价格组合策略，逐步提升票据业务的综合效益。加强与同业间的合作，努力寻求较好的票据出口，为营销优质票据腾出规模。