工行济南明湖支行积极克服辖区内客户资源严重匮乏的不利影响，不断强化营销，在09年退出5户贷款企业、近4000万元小企业贷款的不利影响下，迎难而上，主动跳出支行辖区，扩大营销区域，不断加大小企业信贷市场的开拓力度，积极抢占优质小企业客户市场份额，取得显著成效。截至2009年12月16日，该行小企业贷款余额达到14044万元，较年初增加5844万元，超额完成济南工行下达的5000万元小企业贷款增长确保计划。

　　该行之所以在小企业贷款方面取得如此优异的成效，主要得益于以下几方面的原因：一、调度得力，在日常小企业贷款工作中上级行相关部室给予了较大支持；二、支行党委领导有方，身先士卒的带领营销一部全体员工营销优质小企业客户，并取得了良好的成效。

　　此次提前超额完成上级行下达的小企业贷款增长确保计划，有效地振奋了该行全体员工的营销热情，并为明年该行小企业信贷业务的较快发展奠定了良好的基础。