今年以来，工商银行张家口红旗楼支行积极抢抓发展机遇，迎难而上，奋勇攻坚，资产业务取得了跨越式发展。截至11月底，该行各项贷款余额达到611340万元，较年初增加424258万元，一举成为张家口分行所辖第一资产大行。取得成绩的同时，该行丝毫没有放松和懈怠，乘势而上，“抓大不放小”，面对总省行对小企业融资支持力度不断加大的有利契机，及时调整经营思想，转变经营理念，将小企业信贷业务作为突破口，积极寻求新的效益增长点。通过前期的不懈努力，于12月17日成功向张家口市兴业煤矿机械制造有限责任公司投放小企业贷款430万元，实现了该项业务的“零”突破。

　　开展市场调查，筛选优质客户。该行以既有核心客户为出发点，将其上下游中小企业客户作为潜在资源，大力开展市场调查，从中择优筛选出信誉良好、综合实力较强的企业作为目标客户。行领导带队多次深入目标企业对其进行实地考察调研，最大限度掌握企业经营状况、经营规模、发展潜力及资金需求等情况，确保做到详尽了解。

　　强化联动协调，全力攻关营销。在锁定目标客户后，该行行长带领营销队伍多次深入企业进行攻关营销。同时，强化联动协调，及时向上级行相关部门汇报营销进展情况，最大限度地争取上级行的支持，形成攻坚合力，从而为成功营销提供了可靠的保障。

　　强化学习培训，提高工作效率。为了掌握扎实的小企业信贷业务知识，该行信贷人员积极参加省、市行举办的一系列培训和考试，认真学习小企业信贷政策及有关制度规定、业务操作流程及风险防范控制等知识，并与日常工作相结合，不断提高业务水平。同时，针对小企业客户融资需求“短、频、急”的特点，该行员工充分发扬“5+2”、“白加黑”的工作精神，提高工作效率，缩短审批流程和业务办理时间，赢得了客户的高度赞扬。

　　严格操作规范，确保风险防范。小企业客户在国民经济中发挥着越来越重要的作用，但很多小企业客户也存在自有资金少、管理不完善、可抵押资产少、信用度低等特点。因此，在贷款营销和发放过程中，该行严格按照小企业信贷业务相关规定操作，对小企业法人代表信誉状况、企业抵押物状况及真实经营情况等进行详尽掌握，注重抵押和担保的落实，有效控制和防范小企业贷款风险。

　　此外，该行以此次小企业信贷业务的成功营销为契机，深入落实上级行信贷业务推进会精神，在年终岁尾之际进一步加快营销力度和工作节奏，积极打响资产业务年末收官战。12月18日，在上级行的大力支持和帮助下，该行又成功为河北盛华化工有限公司办理2500万元营运资金贷款、为中煤张家口煤矿机械有限责任公司办理银行承兑汇票813.9万元（四季度已累计办理5000万元）。同时，张家口市蓝鲸大厦餐饮娱乐有限公司500万元小企业贷款也已顺利通过审批，将于近日投放，这必将为该行2010年资产业务的提速发展奠定坚实的基础。